Lars Gantenberg - Das Telefon hat bei der Vermarktung von Werbeassets im Profisport ausgedient #81

00:00:01: Also super viel Potenzial zu Effizienzsteigerungen, aber auch die Potenziale zu erheben.

00:00:07: Wenn ich einen Spieler aus Südkorea zeichne, wie Kim bei den FC Bayern, dann ist es für einen Verein natürlich total interessant zu sagen, ich drück auf den Knopf und habe einen

00:00:20: virtuellen Advertising -Feed für Südkorea.

00:00:29: Herzlich willkommen zu Business Unplugged, dem Treffpunkt für Tradition und Zukunft.

00:00:34: Mein Name ist Johannes Pohl und ich spreche mit Unternehmerinnen, Gründerinnen und stillen Heldinnen des Business Alltags, die unsere digitale Zukunft formen.

00:00:43: Business Unplugged ist die Bühne für Visionäre der Digitalisierung und soll Brücken zwischen Start -ups und etablierten Unternehmen bauen.

00:00:50: Hier erhältst du wertvolle Impulse und Inspiration.

00:00:55: Herzlich willkommen zu Folge 81

00:00:58: die durch Urlaubsrückkehr und Semesterstart an der Hochschule ein wenig auf sich warten hat lassen, dafür aber wieder mal wirklich spannend geworden ist, denn ich hatte mit Lars

00:01:08: Gantenberg, dem Co -Founder und CEO von Gipedo gesprochen, einem Hamburger Start -up, das mit seiner SaaS -Lösung Sportvereinen ermöglicht, Werbung einfach und effizient zu managen

00:01:20: und dadurch den Aufwand für eine höhere Individualisierung in der Werbung verringert, was wiederum zur Erhöhung der Wertigkeit der Werbeflächen führt.

00:01:29: somit ein enormes Upset Potential im Sales darstellen.

00:01:34: Lars hat mir im Gespräch einen wunderbaren Einblick in die Sportwerbung gegeben, mit der ich ja sonst nicht so stark in Berührung komme und es war auch wirklich schön zu sehen,

00:01:46: wie die innovative Lösung von Gipedo ein Produkt aus Zufall und vor allem harter systematischer Arbeit war.

00:01:58: Aber hört es euch am besten selbst an.

00:02:01: Ich wünsche euch jetzt viel Spaß mit der Folge.

00:02:06: Lieber Lars, hallo und servus bei Business Unplugged.

00:02:09: Ich freue mich, dass wir die Zeit gefunden haben und heute über das von dir mitgegründete Start -up Gipedo sprechen und wir vielleicht auch den ein oder anderen Blick hinter die

00:02:20: Kulissen des Marketings in der Sportwelt werfen.

00:02:25: Hallihallo.

00:02:27: Hi Johannes, vielen Dank für die Einladung.

00:02:29: Sehr gerne.

00:02:30: Lars, du sitzt hier in Hamburg, bist aber ausbildungstechnisch und beruflich schon in allen Himmelsrichtungen Deutschlands gewesen, in Sportmanagement in Köln studiert und dann

00:02:41: beruflich in München gestartet, wo du unter anderem bei Sport5 für Sales in der Fußballsparte unterwegs warst, hast dann auch in Leipzig noch ein MBA draufgesetzt und

00:02:50: bist kurz danach zu Transfermarkt gegangen, die Fußballfans unter uns.

00:02:56: Kennens, das ist nämlich die Plattform für sämtliche Transferinfos und vieles mehr im Fußball.

00:03:03: Und 2021 hast du dann mit Matthias Rettenmeier das Unternehmen Gipedo gegründet, mit dem ihr euch anschickt, so sage ich das jetzt mal, das tradierte Sport bis Sportsponsoring oder

00:03:18: die Werbung im Sport zu disruptieren.

00:03:21: Bevor wir da aber dazu näher kommen, würde ich gern

00:03:25: mit dir die klassischen AB Fragen oder mit den klassischen AB Fragen starten, damit die ZuhörerInnen deine Fragen oder deine Antworten auch entsprechend für sich einordnen

00:03:38: können.

00:03:39: Du kennst das AB Spiel, du weißt wie es funktioniert?

00:03:43: Ja, lass uns loslegen.

00:03:45: Okay, sehr gut.

00:03:46: Das ist natürlich top, dann brauch ich es nicht erklären.

00:03:49: Die erste Frage ist sehr aus meinem Medie Bildung online oder offline?

00:03:57: Offline Automatisierte oder menschliche Entscheidungsfindung?

00:04:01: Da bin ich bei der menschlichen Entscheidungsfindung.

00:04:05: Stärkere Regulierung oder mehr Freiheiten für Unternehmen?

00:04:09: Definitiv mehr Freiheiten für Unternehmen.

00:04:12: Vollkommener Schutz persönlicher Daten oder weniger Datenschutz zur Wahrung der Sicherheit und des Wohls der Allgemeinheit?

00:04:19: Da bin ich bei weniger Datenschutz.

00:04:22: Und last but not least, Webmeetings oder persönliche Treffen?

00:04:28: Bin ich bei es?

00:04:31: Aktuell Webmeetings.

00:04:33: Okay.

00:04:36: Du hast jetzt gesagt Bildung offline.

00:04:38: Wieso offline für dich?

00:04:41: Meine liebe Frau ist Grundschullehrerin und ich glaube, die Bildung fängt natürlich ganz früh an.

00:04:49: Und da geht es ja viel auch wertebasiertes Handeln und auch Lernen in der Gruppe.

00:04:54: Auch seine eigenen Handlungen und Gedanken auch mal zu hinterfragen.

00:04:59: Und ich glaube, das geht im persönlichen Austausch sehr gut, eine Base zu legen.

00:05:03: Wissensaufbau geht bestimmt digital sehr gut.

00:05:06: Aber wir wissen ja, wie viel Content da draußen in der Welt ist und es wird immer mehr.

00:05:09: Es gibt immer mehr Kanäle.

00:05:11: und auch nicht nur richtigen Content.

00:05:13: Und ich glaube, wenn man die richtige Grundlage geschaffen hat in der Bildung, kann man diese Inhalte auch viel besser einordnen und dann auch sein Wissen natürlich digital viel

00:05:21: besser aufbauen.

00:05:22: Aber deswegen würde ich von meiner Perspektive sagen, dass die Bildung zu Beginn besonders im persönlichen Austausch sehr förderlich ist.

00:05:32: Vielleicht noch ein anderes Beispiel aus meiner persönlichen Entwicklung.

00:05:36: Ich hatte ja noch mal so ein MBA gemacht.

00:05:38: Wie schon richtig gesagt hast bei deiner Intro, das war ein Executive -Programm.

00:05:44: Und der Aufbau war so, also Executive heißt, du bist eigentlich parallel zum Arbeiten, hast du in Modulen, machst du deine Kurse durch und hattest immer so sechs bis acht

00:05:54: Wochen, wo du den Grundlagenstoff gelernt hast, also die Theorie, weil die Case Studies gelesen hast und dann ging es für eine Woche dann in die klassischen Group Discussions.

00:06:06: und dass die Cases durchgegangen sind.

00:06:09: Da kam wirklich der Lerneffekt durch, in den Diskussionen, in dem Anwenden des Wissens.

00:06:14: Da kam für mich der Bildungsaspekt durch.

00:06:16: Deswegen glaube ich, dass dieser persönliche Austausch nicht zu vernachlässigen ist, das Gelernte zu verarbeiten und einzuorten und darauf aufbauen zu können.

00:06:27: Baut da auch deine zweite Antwort hinsichtlich menschlicher Entscheidungsfindung auch ein bisschen auf diesem Thema offline und vor allem jetzt am Beginn auch drauf auf?

00:06:36: Oder was war der Grund dafür, dass du dich da für menschliche Entscheidungsfindung entschieden hast?

00:06:41: Ich glaube, dass in Maschine vor allem in der Vielzahl an Daten, die uns zur Verfügung stehen heute eine Maschine oder ich sage mal auch Algorithmen, helfen können diese

00:06:53: Informationen zu sortieren, aber am Ende

00:06:56: ist es glaube ich sinnvoll und für mich auch wichtig, dass der Mensch dann die Entscheidung trifft.

00:07:00: Ich sage mal, sehr stupiden Handlungen kann die Maschine natürlich über Automatismen auch Entscheidungen abnehmen.

00:07:09: Aber wenn es für Entscheidungen geht, die einen größeren Spektrum haben, aber die Datengrundlage nicht so fundiert ist, ist glaube ich dann auch die menschliche

00:07:19: Entscheidung die wichtigere.

00:07:21: Und bei

00:07:22: Regulierung und Freiheiten, warst du für mehr Freiheiten, bei weniger, also bei Datenschutz auch für weniger Datenschutz?

00:07:29: Was sind da die Hintergründe dafür?

00:07:31: Ich glaube, dass in der Wirtschaft eine Regulierung, wenn es ums Gemeinwohl geht, Umweltschutz etc.

00:07:38: schon wichtig ist.

00:07:40: Aber grundsätzlich glaube ich an die freie Marktwirtschaft und jedes Mal, von oben eingegriffen verschiebt man halt die Marktgesetze und das halte ich nicht für förderlich.

00:07:52: Auch im Kontext eines Start -ups, wenn viel reguliert wird, schiebt man auch oft den Riegel vor Innovationen, was man ja gerade auch mit AI in Europa oder Deutschland versus

00:08:04: USA sieht oder natürlich auch Asien.

00:08:08: Da kann man durch Regulierung auch schnell die Innovationskraft und das Ideengut halt auch mit regulieren und deswegen denke ich im aktuellen Kontext macht weniger Regulierung Sinn.

00:08:21: Richtung Datenschutz, wenn es insbesondere Kriminalität geht, sei es Menschenhandel oder Kinderpornografie, ich nehme es mal direkt an der Spitze, dann sollte der Datenschutz

00:08:32: nicht diese Personen schützen, die straftätlich unterwegs sind.

00:08:38: Und ich glaube, insbesondere weil du deine AB -Frage in die Richtung formulierst, was persönliche Recht und Sicherheit betrifft, glaube ich, dass es gut tut, da den

00:08:48: Datenschutz, wir

00:08:49: Deutschland haben auch an vielen Stellen zu hinterfragen.

00:08:53: Wenn sage mal die Cookies im Advertising einen höheren Datenschutz auflegen als das es unsere Kinder und zu schützenswerte Personen halt betrifft, dann haben wir da ein Problem.

00:09:08: So, last but not least, once -web -meetings.

00:09:11: Ja, ich hab's aktuell gesagt, ich bin ein Bürotyp, das muss ich dazu sagen.

00:09:15: Ich bin gerne im Büro, ich mag den persönlichen Austausch und halte es auf total wichtig.

00:09:22: Meetings, wo es kreative Diskussionen gibt, diese persönlich zu machen, ist ja auch mit der Bildung.

00:09:27: Also auch, wenn man dort in der Diskussion geht, fällt es schwer, Digitalen die Punkte zu treffen oder auch mal jemanden

00:09:36: zu unterbrechen an einem Punkt, eine Diskussion halt auch in Fahrt zu bringen.

00:09:39: Da entsteht dann Reibung und Reibung erzeugt Wärme.

00:09:42: Also das ist auch schon wichtig.

00:09:45: Die Geschwindigkeit, insbesondere jetzt bei unserem Rollout von Gepedo, die durch Web -Meetings entstanden ist, natürlich durch Corona auch und die Akzeptanz darin, ist aktuell

00:09:58: ein extremer Vorteil.

00:10:00: weil wir mit Clubs und Brands und Agenturen in ganz Deutschland sprechen und jetzt auch bald internationalisieren und vor allem diese Kennenlernmeetings bis hin dann auch eine

00:10:13: schnellere Marktansprache zu führen, halt mit digitalen Meetings extrem förderlich.

00:10:19: Ich kann mich noch daran erinnern, wie ich durch die Weltgeschichte gereist bin, bevor das so verbreitet war.

00:10:25: Sicherlich auch viele Flüge oder Reisestunden dabei, die

00:10:29: nicht sinnhaft investiert sind.

00:10:33: Andersherum, da bin ich wie gesagt ein bisschen bias, wenn es wirklich diese Kennenlernmeeting geht und auch wenn jetzt unsere Clubs on boarden, ein persönlicher

00:10:41: Termin nicht zu ersetzen, weil du dann in den Gesprächen halt viel tiefer reingehst, als jetzt in einem klassischen halbe Stunde, dreiviertel Stunde Kennenlerncall.

00:10:51: Also da bin ich wirklich bias, kann ich gar nicht mit schwarz -weiß beantworten, weil im Grunde genommen es mit der Situation zusammenhängt, aber aktuell

00:10:58: Wir können so viele Termine abfrühstücken und auch wirklich Geschwindigkeit aufbauen dadurch.

00:11:05: halte ich das aktuell für sehr förderlich.

00:11:10: Und auch unsere Unternehmen ist halt komplett remote aufgesetzt.

00:11:14: Auch wenn wir natürlich ein Bo haben und ich auch gerne dort bin, wie ich gesagt habe, ist das eine Kombination sehr, sehr hilfreich.

00:11:26: bist schon schön auf Gipedo gegangen, auf das möchte ich jetzt noch eingehen.

00:11:29: Denn im Vorgespräch hast du mir verraten, dass die Idee zu Gipedo ja schon länger bestand.

00:11:35: Nämlich seit deiner Masterarbeit im Executive MBA und in der Zeit hast du auch den Matthias kennengelernt, mit dem du das Thema ja dann bis zur Gründung weitergetrieben

00:11:46: hast.

00:11:47: Was war denn das Thema deiner Masterarbeit?

00:11:51: Beziehungsweise wie bist du denn da auch überhaupt auf dieses Thema gekommen bei deiner Themensuche?

00:11:57: Ich war damals noch bei Sport5.

00:11:59: Für alle, die Sport5 nicht kennen, ich glaube, das ist Großteil der Hörer, das ist einer der größten Sportvermarkter, agiert weltweit, vor allem in den großen Sportmärkten und da

00:12:11: wird dann auch in den Sportarten, die in dem Markt Relevanz haben und auch große Reichweiten erzielen.

00:12:17: Und die Vermarktung betrifft dann komplette Sponsoringpakete, also vom Trikosponsoring bis zu den Hospitality -Bereichen vermarktet.

00:12:24: Spotify ist dann ein Club, ein Verband oder eine Liga.

00:12:29: Und in der Werbewelt gibt es halt viele Werbetreibenden, die auch langfristig mit einem Verein zusammenarbeiten, also dieses Vereins -Asset auch in der Kommunikation einsetzen,

00:12:42: aktivieren und die Fans eines Clubs dann über einen längeren Zeitraum von zwei, drei, vier, fünf Jahren auch ansprechen.

00:12:49: Das ist aber nur ein 5 % Bruchteil.

00:12:53: aller Werbetreibenden auch natürlich die Budgets, dahinter hängen.

00:12:57: Und der Großteil der Werbebudgets geht eigentlich in eine Zielgruppenansprache.

00:13:02: Das heißt, ich möchte eine Zielgruppe in einem kurzen Zeitraum mit hohem Druck ansprechen.

00:13:08: Dieser Zugang ist im Sponsoring nicht vorhanden, weil die Prozesse dahinter, ja, es ist ein Beratungsprozess, es ist ein Austausch und es ist auch ein sehr manueller Prozess im

00:13:19: Sport, was die Sportvermarktung und auch die Werbemittel betrifft.

00:13:24: Und im Zuge der technologischen Entwicklung, es hat angefangen mit der physischen Bande, also irgendwas, was neben dem Spielfeldrand steht.

00:13:33: Dann gab es so eine Drehbande, wurden dann Folien mit wechselnden Partnern ans Spielfeldrand gestellt.

00:13:40: Dann gab es irgendwann eine LED -Bande, also eine Bande, die dann noch viel flexibler Werbebotschaften ausstrahlen kann.

00:13:47: Und in den letzten Jahren hat sich mittlerweile eine weitere Werbe...

00:13:52: Entwicklung ergeben.

00:13:53: Das heißt, diese Bande, die man im Stadion sieht, wird virtuell überblendet.

00:13:56: Das ist mittlerweile Commodity, da gibt verschiedene Anbieter.

00:13:59: Und diese Virtualisierung der Werbung ermöglicht halt noch eine viel granularere Ausspielung.

00:14:04: Aktuell wird das auf kontinentaler Ebene gemacht, sprich, ich sehe in Deutschland das Spiel, ohne jetzt irgendwelche Fan -Vorlieben hier vorzunehmen, Bayern München gegen

00:14:17: Borussia Dortmund.

00:14:18: Ich sehe bei Bayern

00:14:20: Audi auf der Bande im Stadion oder halt bei Sky in Deutschland oder der Zone während des Spiels, aber im selben Moment in den USA läuft Pepsi auf der Bande oder in Asien läuft

00:14:33: Toyota auf der Bande.

00:14:34: Das heißt, diese Bande wird virtuell dann überblendet und in dem jeweiligen Broadcast -Signal in einem Territorium überstrahlt.

00:14:43: Und das macht die DFL mit fünf ausländischen Feats, die sie freigeben hat, aber die Real Madrid nutzt schon.

00:14:50: 15, 16 Feet, teilweise schon auf Länderebene.

00:14:53: Das heißt, diese Entwicklung nimmt rasant zu und damit steigt natürlich auch die Komplexität in der Vermarktung.

00:14:59: Es geht viel weiter weg von diesen langfristigen Kommunikationsmöglichkeiten zu kurzfristigen Möglichkeiten und dann auch auf einer granularen Targeting, die Zielgruppe

00:15:09: in einem gewissen Territorium oder auf Länderebene und irgendwann auf Kanalebene anzusprechen.

00:15:14: Und das bedarf halt einen anderen Ansatz als Telefon, Exe,

00:15:19: und Fax, Fax ist vielleicht jetzt mittlerweile ein bisschen übertrieben, einen anderen Vermarktungsansatz und eine andere digitale Infrastruktur in der Vermarktung.

00:15:28: Und das war der Ansatzpunkt, den ich gesehen habe, dass dort eine technische Infrastruktur, eine Plattform unterstützen kann, diese Prozesse zu automatisieren, auf

00:15:43: einer digitalen Ebene zu führen und damit hat auch die Chancen des Werbemarkts

00:15:48: Zukunft für den Sport zu nutzen.

00:15:50: Ich bin ein absoluter Sportfan, ich glaube, dass Sport Content ein Asset ist.

00:15:53: Brot und Spiele gab es immer und wird es immer geben.

00:15:56: wir sehen das ja auch, auch wenn es der Linie der Linie TV Konsum zurückgeht, dort ist Sport immer noch eine absolute Macht und darüber hinaus gibt es immer mehr Sportformate,

00:16:06: die auch auf den digitalen Kanälen einfach eine globale Reichweite erzielen und auch eine Relevanz haben und dieses

00:16:14: native integrierte Werbemittel, was früher die Bande war und dann irgendwann virtualisiert ist, wie gesagt.

00:16:19: Das bietet halt extreme Chancen für beide Seiten.

00:16:23: Und das war so der Ursprung des Gedankens.

00:16:27: Ich habe es ein bisschen weiter ausgeholt.

00:16:29: Und als ich dann Matthias kennengelernt hatte, mit der Idee, war länger schwanger gewesen, dann auch eine Master -Thesis, die sehr theoretisch war, darüber geschrieben habe, also

00:16:37: einen Businessplan, habe ich Matthias kennengelernt.

00:16:39: Und Matthias ist vom Haus aus Mathematiker.

00:16:42: Der ist

00:16:46: Er ist Bipolar unterwegs, ist Doktor der Mathematik und hat ganz viel Basketball gespielt.

00:16:53: Das schließt sich ja nicht aus.

00:16:54: Ja, das schließt sich auf jeden Fall nicht aus.

00:16:56: Es gibt, glaube ich, viele, diese Kombination mit Sport und auch Mathe haben.

00:17:03: Und er hat viel am Fraunhofer Institut mit feinen Damenkompassionsprodukten, also Algorithmen, Machine Learning, solchen Sachen, geforscht, gelernt.

00:17:12: und angewendet und war dann im Attac -Bereich unterwegs mit einem Startup, welches dann die Werbetechnologie für die Weiterentwicklung von Zalando, also Zalando hat das Startup

00:17:25: dann gekauft, als sie dann angefangen haben auf der eigenen Plattform Werbung anzubieten und der war dann noch für die Gebietverfahren dieser Werbung verantwortlich.

00:17:35: Also war viel in diesem Bereich schon unterwegs, also in einem Werbegattung, die viel weiterentwickelt ist, was die Digitalisierung betrifft.

00:17:43: und hatte da einen großen Erfahrungsschatz aufgebaut, kann super Produkte denken und als wir uns kennengelernt haben über einen gemeinsamen Freund, haben wir erstmal viel Kaffee

00:17:51: getrunken und haben uns ausgetauscht und die Sportbegeisterung war natürlich auch bei ihm so da, dass er gesagt hat, okay, das kann nicht sein, dann müssen wir jetzt was ändern,

00:18:02: weil diese Chancen sind zu groß und da ...

00:18:07: allen Stakeholder -Markt das Rüstzeug an die Hand zu geben, Software zu bauen, das hat ihn direkt natürlich gereizt und ich habe damit auch den technischen Counterpart zu meinen

00:18:17: Gedanken bekommen, halt auch viele Fantasien, die man so aus der Businessperspektive hat, dann auch mal zu challangen und bzw.

00:18:23: auch überhaupt in die Umsetzung zu kommen.

00:18:25: Ist ja super spannend, dass ihr euch zufällig getroffen habt und eher in der Werbung war, beide sportaffin und du diese Idee hattest mit Werbung, wo du aus dem Bereich kommst und

00:18:35: dass das dann

00:18:36: da zusammen gekommen ist, sage ich jetzt einmal.

00:18:42: Wie schnell ist es denn dann bis zur Gründung gegangen?

00:18:44: Also bis zu welchem Reifegrad habt ihr die Idee dann weit entwickelt, sage ich jetzt einmal, bis ihr dann gesagt habt, okay, wir steigen jetzt aus unseren gesettelten Jobs

00:18:54: oder mehr oder minder gesettelten Jobs, wenn man im Startup arbeitet, ist das ja immer sein Thema dann auch aus und gründen jetzt selber und machen jetzt selber ein Startup und

00:19:04: gehen all in und probieren es.

00:19:06: Also wenn man das Handelsregister schaut, dann sieht man, dass wir schon 2018 gegründet haben.

00:19:10: Wir haben viel Kaffee getrunken und haben uns angeschaut, wie sind die Prozesse dahinter.

00:19:16: wollte Matthias erstmal viel tiefer einsteigen.

00:19:21: Wir haben Marktanalysen gemacht.

00:19:24: Und da bin ich gerade zu Transfermarkt gewechselt.

00:19:29: Da passt er ganz gut vom Namen.

00:19:30: Da habe ich den Transfer zu Transfermarkt gemacht.

00:19:32: und Matthias ist bei Zalando raus und hatte noch einen Lehrauftrag angenommen und konnte sich dann parallel dazu mit Gepedo beschäftigen und dann hat es noch mal weitere zwei

00:19:48: Jahre Blutstrapping in Anspruch genommen, über einen Prototypen mit ersten Clubs zu sprechen.

00:19:55: Matthias ist immer mehr aus dem Lehrauftrag raus, hat sich dann auch 100 % an auf Gepedo.

00:20:01: gestürzt, weil wir erstmal natürlich die technische Grundlage schaffen wollten, an den Prototypen halt auch Marktfeedback zu sammeln und die Stakeholder Mark auch von Beginn an

00:20:11: zu involvieren in unsere Gedanken.

00:20:14: Also wir haben vom Start an immer dieses Thema Open Innovation halt stark mit uns geführt, weil wir natürlich in einer sehr in einer Nische unterwegs sind, eine Nische, die sehr

00:20:27: erfolgreich ist und

00:20:30: Da auch das Gedankengut und auch die Motivation der einzelnen Player im Markt natürlich wichtig ist, die mitzureißen, weil man ansonsten natürlich auch gegen eine Wand mal laufen

00:20:39: kann.

00:20:40: Das haben wir von Beginn an gemacht und dafür war dieses Bootstrapping extrem wichtig und auch hilfreich für uns, eine gute technische Grundlage zu schaffen, jetzt auch viel

00:20:50: schneller Feature -Entwicklungen oben drauf zu setzen, aber entsprechend auch Marktfeedback einzusammeln, nicht nur mit der bloßen Idee in den Markt zu laufen und dann

00:20:59: vielleicht mit einem fertigen Produkt was falsches entwickelt zu haben.

00:21:03: 2021 sind wir dann mit den ersten Vereinen, haben die ersten Vereine auf die Plattform gezogen, haben gesehen, welche Prozesse dahinter noch weiter automatisiert werden mussten,

00:21:14: halt auch eine Marktfähigkeit zu haben und offiziell sind wir dann 2022 im Januar gestartet mit unserem ersten Produkt, einer Beigang -Zehng -Plattform, also einem

00:21:24: Marktplatzmodell, also ein SaaS -enabled -Marktplatz für

00:21:28: beide Seiten und Matthias war schon wie gesagt voll drin und ich bin dann dazu gestoßen mit dem Marktstart.

00:21:39: Ja und das war dann der Sprung ins Wasser.

00:21:42: Und dann ging es los.

00:21:44: Dann geht es nochmal richtig los.

00:21:46: Ich habe es ja auch schon gesagt, ihr schickt euch an das klassische Sportmarketing zu disruptieren.

00:21:56: Bevor wir uns das vielleicht auch näher anschauen, hast es ein bisschen ja schon angetriggert, dass ihr ein Marktplatz seid.

00:22:03: Aber damit die Zuhörerinnen das vielleicht noch mal besser verstehen und du hast es so grob schon erwähnt, die Werbemöglichkeiten haben sich geändert im Laufe der Zeit von eine

00:22:14: Bande bis es dreht sich die Bande her und es ist digitalisiert und virtualisiert.

00:22:20: Wir haben jetzt ja nicht nur die Bandenwerbung, haben Fernsehwerbung, haben Trikots und so weiter.

00:22:26: was auch alles da dazugehört.

00:22:28: Also es ist relativ groß und wie du auch schon gesagt hast, durch diese Virtualisierung wird es ja auch, wie soll ich sagen, ja, kundenspezifischer.

00:22:39: Hast du schon gesagt, können besser oder mehr verkaufen möglicherweise und die Unternehmen, die Werbung schalten wollen, können auch, sag ich mal, von der Kundengruppe

00:22:53: oder von der Zielgruppe genauer die Leute treffen.

00:22:56: Bevor wir da jetzt einsteigen in eure Marktplatzlösung, wie schaut es denn eigentlich noch bei den meisten aus?

00:23:04: Wie läuft das eigentlich ab?

00:23:06: Damit man sich dann vorstellen kann, okay, gut, krass, das ist der Hebel, wo Gepetto reingeht und das verbessert und auf den Kopf stellt und das und dies und jenes.

00:23:16: Du hast kurz Exel erwähnt und Telefon, aber wie darf man sich das vorstellen, wenn jetzt ein HSV, ein St.

00:23:24: Pauli, ein

00:23:25: Borussia Dortmund oder FC Bayern jetzt Werbung schaltet oder die verkauft?

00:23:31: Wie läuft das klassisch ab bei denen, die noch nicht bei euch sind?

00:23:36: Okay, mal zur Einordnung fangen wir mal bei dem Punkt an.

00:23:40: Also Sponsoring hinterfragen wir nicht.

00:23:42: Das ist eine Partnerschaft zwischen einer Brand und einem Verein, die auf verschiedenen Ebenen stattfindet, wo eine Geschichte gemeinsam erzählt wird.

00:23:53: Gesundheitspartner eines Vereins.

00:23:55: klassisches Beispiel oder Automobilpartner, dann entsprechend auch den Verein von A nach B zu führen.

00:24:01: Also das sind sehr gute Marketingmaßnahmen eines Sponsors, der dann mit dem Verein agiert.

00:24:10: Wir ergänzen das Ganze Mediabuchung und diese Mediabuchungen finden allen Gattungen eigentlich jetzt komplett digital, datenbasiert, also sehr auf KPIs statt und

00:24:24: hatten bislang keinen Zugang auch diese Sportreichweiten, also jetzt die Werbemittel, von denen wir eben gesprochen haben, diese zu nutzen.

00:24:35: Der Verein, wenn er seinen Sponsoringvertrieb macht, einen klassischen Pre -Sales.

00:24:42: Da werden Unternehmen angesprochen, dann entsprechend auch Präsentationen erarbeitet, anhand der Bedürfnisse des Unternehmens dann auch verschiedene Maßnahmen in so einem

00:24:53: Gesamtpaket angeboten.

00:24:56: Und das findet natürlich über Telefon, Meetings und ähnlichem statt.

00:25:02: Das interessante ist, was dahinter passiert.

00:25:04: Wenn dann so eine Buchung stattfindet, jetzt mal abgesehen vom Trikot, wir sprechen ja über diese native Integration vor eigenen Bande oder Virtual Advertising.

00:25:12: Also im American Football wird die Werbung schon auf den Rasen projiziert.

00:25:17: Da laufen die Spieler rüber, das sieht man gar nicht.

00:25:19: Da findet die Werbung schon mitten im Content statt.

00:25:21: Also nicht nur neben dem Content, sondern mittendrin.

00:25:27: Und dahinter birgt eine Exel, also ein Inventarmanagement -Exel.

00:25:31: Da sind verschiedene Rechte.

00:25:34: sagt man dazu im Sport, also Promotion ist ein Recht, ein Trikot ist ein Recht oder halt auf der Bande wärmen zu dürfen ist ein Recht und das ist ein Riesenechsel.

00:25:45: Die versteht auch nur der eine, der sie aufgebaut hat und versucht halt möglichst alle anderen im Team entsprechend davon fernzuhalten, weil wenn mehrere Menschen in einer Echse

00:25:53: arbeiten, das kennt man nicht nur dort, das kennt man in verschiedenen Bereichen, dann fühlt das nicht immer zu einem guten Endergebnis und

00:26:04: Diese Excel ist dann der Startschuss zu einer Verkaufsunterlage, zu einem Vertrag.

00:26:10: Aber wenn der Vertrag dann auch zustande kommt, müssen natürlich diese Rechte, die dann womöglich nicht mehr vakant sind, sondern vergeben sind, dort dann gepflegt werden.

00:26:19: Von der Excel geht es dann weiter in die Umsetzung dieser dann Bandwerbung oder virtuellen Werbung.

00:26:25: Dort wird dann über die 90 Minuten festgehalten.

00:26:29: In welcher Minute, in welchen Sekundenabschnitten welcher Partner läuft.

00:26:34: Aber auch vor dem Spiel, welche Partner vor dem Spiel laufen, welche Partner in der Halbzeit laufen, welche Spieler nach dem Spiel laufen.

00:26:42: Jetzt kommt Virtual Advertising dazu, also wer läuft in der zwölften Minute auf der LED -Bande, also auf der physischen Bande, und wer läuft in der zwölften Minute in den USA auf

00:26:53: dem virtuellen Feed.

00:26:54: Das heißt, da muss nochmal ein neuer Excel -Reiter dazu, das nachzuhalten.

00:26:59: Das heißt, ich habe eine Inventarübersicht, daraus wird dann für den Spieltag eine Playlist gebaut.

00:27:04: Genau das, was ich eben beschrieben habe, welcher Sekunde welcher Partner wohl läuft.

00:27:09: Dahinter liegen dann die Creatives.

00:27:10: Und die Creatives sind unterschiedliche.

00:27:12: Und von Spiel zu Spiel wechselt auch mal ein Partner an den Creative.

00:27:15: Wenn Audi irgendwie seine Cabrios im Sommer bewerben möchte und die SUVs im Winter, dann werden da auch mal Creatives ausgetauscht.

00:27:22: Und das ist alles manuell über Excel -Tabellen, über irgendwelche...

00:27:27: Ich sag mal...

00:27:29: Folder, dann die Creatives, also die Animationen für den jeweiligen Spieltag abgelegt werden.

00:27:37: Da gibt es dann auch Final -Unterstrich, Final -Final -Final -Datei, die dann zu dem jeweiligen Spieltag laufen soll.

00:27:46: Also es sind sehr viele manuelle Schritte, die natürlich aufgrund der Thematik, dass 90 Minuten laufen, da läuft die Werbung, da sind Millionen Reichweiten dahinter.

00:27:56: Das ist natürlich auch ein hoher Kontrollbedarf, dass dann das Richtige läuft.

00:28:00: Und dieser ganze Prozess ist sehr manuell bis zur Übergabe dann an den Dienstleister, der die Werbung dann einspielt.

00:28:07: Und hat natürlich hohe Fehlerquellen, deshalb da viel Zeit mit investiert wird.

00:28:11: Und vor allem diese Übergabe von Informationen, das kann man super digitalisieren.

00:28:17: Das heißt, der Marktplatz ist einbedroht.

00:28:20: Das viel stärkere Produkt, vor allem für den Verein, unabhängig davon, ob er diesen Marktplatz nutzen möchte oder nicht, sind unsere SaaS -Lösungen, also vertigale SaaS

00:28:28: -Lösungen, wir wirklich auf die Bedürfnisse der Branche eingehen und denen eigentlich komplett das Rüstzeug geben, von dem Inventarmanagement bis hin zum Playout -System diesen

00:28:38: ganzen Prozess zu automatisieren.

00:28:40: Und das funktioniert bei uns dann sehr datengeschützt, das heißt, alle Daten sind schon im System drin.

00:28:46: Mit wenigen Klicks kann man so eine Playlist über eine

00:28:49: generieren, die dann auch nochmal verschiedene Regeln berücksichtigt und diese dann auch automatisiert ins Playerout -System übergeben, ohne dass dann nochmal ein Excel -Export

00:29:00: oder eine manuelle Eingabe in dieses Ausspielungssystem bedarf.

00:29:04: Also super viel Potenzial zu Effizienzsteigerungen, aber auch die Potenziale zu nehmen.

00:29:09: Wenn ich einen Spieler aus Südkorea zeichne, wie Kim bei den FC Bayern, du bist ja in München zu Hause,

00:29:18: dann ist es für den Verein natürlich total interessant zu sagen, kann ich drück auf den Knopf und hab einen virtuellen Advertising Feed für Südkorea, weil der ist einfach da ein

00:29:30: Superstar und hängt überall in der Wand.

00:29:34: Und kann diese Werbung dann meinen Partnern mit südkoreanischen Creatives und Informat, also südkoreanischer Sprache anbieten oder halt auch die lokalen Advertiser, die in dieser

00:29:46: Zielgruppe werben wollen.

00:29:47: auch nochmal einen Upsell zu betreiben.

00:29:49: Diese Potenziale, die der Sport hat durch die Internationalisierung, durch die großen Reichweiten, aber auch die fragmentierten Reichweiten, kannst du mit unserer Software voll

00:29:57: ausschöpfen.

00:29:58: Und deswegen glauben wir daran, dass die Automatisierung, viele Daten und vor allem auch der Content damit in der Verbindung halt ein super Zusammenspiel sind.

00:30:13: Also wenn ich das jetzt richtig verstanden habe, ist das im Prinzip

00:30:17: Ich meine, du bist sportbegeisterter beim Golf und kann man sich die Flyzeit aussuchen und dann bucht man einfach die Flyzeit.

00:30:24: Im Endeffekt ist es so, wie ich sage, okay, gut, zu der Zeit möchte ich dies und jenes spielen oder möchte ich das buchen oder im Endeffekt, wenn sich die Werbung noch

00:30:34: weiterentwickelt, wenn ich sogar auf Spielerebene gehe, wenn der Spieler eingeblendet ist, kommt in Südkorea Werbung oder was auch immer.

00:30:43: Genau, weil der Werbetreibende, der möchte ja...

00:30:46: Je granularer, je zielgenauer er seine Werbung ausspielen kann, desto höheren Wert hat er.

00:30:51: Also wenn ich jetzt irgendwie Fernsehwerbung mache, habe ich natürlich immer Streuverluste.

00:30:57: Aber wenn ich jetzt Fernsehwerbung in einem gewissen Kontext, in einem gewissen Programm mache, dann kann ich diese Streuverluste eingrenzen.

00:31:05: Jetzt gehen wir weiter zur digitalen Werbung, wenn ich natürlich einen User über Cookies oder ähnliches identifizieren kann, dass er total

00:31:14: Motorsport begeistert oder Automobilfan ist, dann kann ich ihn natürlich viel besser auch ansprechen mit meinen Produkten.

00:31:25: Und diese Granularität wird plötzlich dann auch in diesem Sport -Content möglich, wenn wir erstmal auf nationaler Ebene denken.

00:31:34: Das heißt, ich spreche nicht mehr die ganze Welt an.

00:31:37: UEFA Champions League wird auf der ganzen Welt geschaut.

00:31:39: Ich spreche nicht mehr die ganze Welt an, sondern ich spreche auf in verschiedenen Territorien oder Ländern spreche ich

00:31:44: die Fußballfans an, mit individueller Werbung.

00:31:48: Und dann geht es weiter runter, genau wie du sagst, wenn Haarland im Bild ist, ist im Hintergrund halt Werbung womöglich von den Partnern, die mit Haarland persönlich

00:32:00: zusammenarbeiten.

00:32:01: Dann kann ich natürlich da nochmal auch entsprechend während der Action des Spiels entsprechend die Werbung meines Unternehmens oder meiner Produkte ausspielen.

00:32:13: Also ihr reduziert den Aufwand für die Unternehmen und ermöglicht dadurch eine viel granulare Werbemöglichkeit, was ja, wenn ich das jetzt richtig verstanden habe, ich jetzt

00:32:24: kein Marketier, aber das ist ja die klassische, sage ich mal, BWL -zielgerichtete Werbung, die ich dann auch teurer verkaufen kann und hat beide Seiten irgendwie eine Win -Win

00:32:41: -Situation, sprich, das Unternehmen

00:32:43: der Sportverein kann teurer verkaufen und dafür ist auch jetzt, zeige ich ja mal, ein Unternehmen bereit, mehr Geld zu zahlen, weil es ja zielgerichteter ist.

00:32:54: Wenn ich das jetzt richtig verstanden habe.

00:32:56: Diese Möglichkeiten werden immer vielfältiger und durch den Aufwand ist irgendwo mal für viele Unternehmen Schluss und bei euch, ihr habt den Boost durch die Digitalisierung, dass

00:33:08: diese Granularität einfach nochmal gehoben werden kann.

00:33:10: Richtig, genau.

00:33:11: Also wir automatisieren insbesondere den Aufwand für die Supply -Seite, also in dem Fall die Vereine, Verbände, Vermarkter liegen, ihre Werbung noch granularer anbieten zu können

00:33:22: und auch die ganze Umsetzung dahinter zu gewährleisten und schaffen gleichzeitig über den angeschlossenen Marktplatz den Zugang für Brands und Medienagenturen, ihre Kampagnen im

00:33:35: kurzen Zeitraum sehr zielgenau auszuspielen.

00:33:38: Und das steigert zum einen die Nachfrage, weil wir schließen halt den Großteil der Werbebudgets plötzlich an die Vereine an, bzw.

00:33:48: sie schaffen den Zugang von den Vereinen, für die Vereine an diese Werbebudgets und zeitgleich mit der granularen Ausspielung, genau wie du richtig sagst, steigt der

00:33:59: Werbepreis und also nicht nur die Nachfrage, sondern auch der Werbepreis, weil die Zahlungsbereitschaft natürlich bei einer granularen Ausspielung

00:34:06: auf den einzelnen User oder Fan untergebrochen, dann größer wird.

00:34:14: Wenn ich das richtig verstanden habe, ich muss kurz mal nachhaken, wenn theoretisch die Informationen über den Streamer oder der, streamt, das Spiel auch bekannt ist, kann ich

00:34:23: sogar theoretisch auf den User dann am Ende runterbrechen.

00:34:27: Da sind wir bei deinen AB -Fragen.

00:34:32: Das geht glaube ich zukünftig nicht mehr und ist wahrscheinlich auch gar nicht.

00:34:36: so notwendig, weil die Zielgruppe im Sport sich eigentlich schon über die Fans recht gut abbildet.

00:34:42: Also der Fußballfan ist natürlich breiter als ein Handball - oder Basketballfan, da unterscheiden sich die Zielgruppen schon.

00:34:50: Ich glaube, da würde es eher Richtung Kanäle gehen.

00:34:54: Also der Fan, der über TikTok die Fußballhighlights schaut oder sogar Fußball streamt, die DFL streamt auch über TikTok in Brasilien zum Beispiel ihre Spiele.

00:35:05: Das ist natürlich eine andere Zielgruppe als jetzt der deutsche Sportschau -Seher, der abends die Zusammenfassung vom Sofa aus anschaut.

00:35:19: Darüber kann man schon natürlich targeten, ohne dass man jetzt in diese Datenschutz -Thematik einsteigt, beziehungsweise auch die Informationen aus dem jeweiligen Kanal über

00:35:29: den User bekommt.

00:35:31: Die bleiben natürlich bei den Plattformen.

00:35:35: Instagram oder Meta übergeordnet.

00:35:38: TikTok, haben schon, oder Google, die haben natürlich schon ganz andere Datengrundlage, Werbung individuell auszuspielen.

00:35:47: Und das Interessante, und das ist das, was wir eigentlich auch, sagen wir mal, der Vision und auch von der Idee her schaffen wollen, ist, wir verstehen halt den Verein als

00:35:56: Publisher.

00:35:57: Und der Publisher muss in der Lage sein, die Kontrolle über seinen Content zu wahren und auch in der Lage sein,

00:36:05: diese Inhalte, die er so nativ über Werbung monetarisieren kann, diese auch, bevor er sie distribuiert, monetarisieren zu können, einer ähnlichen Art und Weise, wie es die

00:36:17: Plattform selber kann.

00:36:18: Also, bald ich als Verein bei YouTube oder bei TikTok meinen Highlight -Clip distribuiere, liegt die Monetarisierung bei der Plattform.

00:36:26: Da habe ich als Verein wenig davon.

00:36:28: Die Reichweite wird natürlich gemeinsam genutzt, aber Monetarisieren tut es vor allem gerade die Plattform.

00:36:33: Und wenn ich plötzlich

00:36:35: Komparative natürlich, die Werbmittel anders sind, die Werbmittel sind natürlich anders, aber nicht komparativ halt auch taggert und kann als Verein, entsteht da extrem viel

00:36:42: Potenzial aus.

00:36:44: Und dafür bedarf es halt eine Plattform und das ist Gepedo.

00:36:48: Und wenn ich das richtig verstanden habe, ihr stellt es auch das zur Verfügung, dass ich im Prinzip gleich das das Werbeclipping irgendwie hochspiele und so weiter und so fort,

00:36:57: dass das gleich eingespielt wird.

00:36:59: Wie stellt ihr das sicher, dass das auch

00:37:01: im richtigen Format ist.

00:37:03: sage jetzt mal, die Bandenwerbung muss wahrscheinlich ein anderes Format haben als möglicherweise die Leuchtreklame vor dem Stadion.

00:37:13: Ich glaube, habe die, im Prozess bin ich noch nicht ganz durchgeritten.

00:37:19: Wenn wir da ins Detail gehen, du sprichst da sehr gute Punkte an und ich mache es vielleicht ganz fühlbar für alle, die auch nicht aus dem Bereich kommen.

00:37:28: Kreatives, also das Werbemittel hat verschiedene technische Spezifikationen.

00:37:32: Also Pixelmaße, also wie lang ist die Bande, wie hoch ist die Bande, wie sind die LDD -Pixel -Abstände.

00:37:38: Die müssen eingehalten werden.

00:37:39: Das kann eigentlich jeder Grafikdesigner, wenn er die Vorgaben hat, kann er das machen.

00:37:44: Dann gibt es noch, ist 20 Sekunden lang, 30 Sekunden lang.

00:37:46: Diese ganze Spezifikation, wurden vor GPDO, wurden die manuell nochmal geprüft.

00:37:52: Das heißt, der Verein hat per Retransfer oder per E -Mail das Werbemittel bekommen.

00:37:58: hat dann erst mal geschaut, ok, sind die Technikspezifikationen richtig?

00:38:01: Und als Werbemittel entweder selber kurz geprüft oder zu dem Operator, technischen Anbieter, der die Werbbande hinstellt, war hingeschickt, hey, passt das oder passt das

00:38:09: nicht?

00:38:09: Das war das erste Approval.

00:38:11: Und oft ist es so, dass die Pixel nicht eingehalten werden.

00:38:15: Und dass dann die ganze E -Mail -Schleife wieder zurückgeht zu dem Brand -Ansprechpartner, der Brand -Ansprechpartner sagt dem Grafiker, hör mal, du hast die drei Pixel zu

00:38:24: vergessen.

00:38:25: Und dann muss das Video korrigiert werden.

00:38:27: Dann bedarf

00:38:56: weil die Freigabe muss natürlich inhaltlich auch beim Verein liegen.

00:38:59: Das heißt, das war alles E -Mail -Ping -Pong und jetzt auch bei dem Onboarding der Clubs sehen wir, dass ganz viele technische Spezifikationen nicht eingehalten werden.

00:39:08: Das heißt, am Ende liegt dann irgendwie der Operator, der dann irgendwas noch fixen muss.

00:39:12: Also sehr viele Aufwände, weil am Ende ist bisschen schon meine Ausdrucksweise Shit ein, Shit out.

00:39:17: Wenn ich falsche Inhalte irgendwo hochlade, dann kommt es hinten blöd raus oder ich muss halt irgendwo ganz aufwendig korrigieren.

00:39:25: Das ist mit Gipedo halt Vergangenheit.

00:39:28: Das Creative, was hochgeladen wird, das wird automatisch technisch validiert.

00:39:33: Das passiert aber nicht, nachdem die Gigabyte dann irgendwie durch die Leitung gegangen sind, sondern das passiert schon vorm Hochladen.

00:39:39: Das heißt, wir sind schon vorm Uploading Prozess, wird das einmal validiert.

00:39:42: Hey, die Pixel sind richtig und alle technischen Spezifikationen sind eingehalten.

00:39:46: Dann gehen schon mal die Ampel auf grün.

00:39:48: Weil wenn es da auf rot geht, wenn der Grafikdesigner oder Designerin

00:39:54: entsprechend sieht, hey, ich habe die Pixel nicht eingehalten, dann ist der Fehler ja bei seiner Seite und kann es am schnellsten beheben, ohne dass die E -Mails durch die

00:40:00: Weltgeschichte gehen.

00:40:02: Das heißt, da ist schon mal der erste ESS -Effizienz geschaffen und alles automatisiert und viele Schmerzen schon behoben.

00:40:09: Und die inhaltliche Prüfung, die erfolgt bei uns auf der Plattform.

00:40:11: Das heißt, das technisch validierte Creative kommt beim Verein an, gibt eine Notification.

00:40:18: Hey, hier einmal klicken, bitte Creative.

00:40:22: inhaltlich freigeben.

00:40:24: Klickt drauf, sieht das Creative auf der Plattform, muss den Rechner nicht wechseln, weil wir es runterrechnen und direkt abspielen und kann dann auf Approval drücken und die

00:40:33: Information geht dann an den Werbetreibenden, der sieht, hey, alles auf grün, es kann losgehen.

00:40:37: Also eine ganz lange Prozesskette und wir sprechen jetzt hier von einem Werbemittel.

00:40:42: Unser Verein hat halt etliche Werbemittel am Spieltag.

00:40:46: Bis zu 100 verschiedene Werbemittel in verschiedenen Frequenzen, verschiedenen Größen, die

00:40:51: organisiert werden müssen, die gewechselt werden von Spieltag zu Spieltag.

00:40:54: Das heißt, sehr viele manuelle Aufwärmungen, plötzlich nicht mehr anfallen und ich kann mich auf Wesentlichen konzentrieren.

00:40:59: Auf die Sachen, Kreation, wo auch menschlicher Input vielleicht noch mehr bedarf als jetzt, sag ich mal, eine technische Validierung eines Creatives.

00:41:07: Und diese Prozesse ermöglichen halt auch viel schneller, einfacher und auch kurzfristiger vermarkten zu können, was ein Vorteil natürlich ist.

00:41:17: Das heißt, ich komme plötzlich nicht vor so einer

00:41:19: Approval -Schleife, die ein bis zwei Wochen vor dem Spieltag stattfinden muss, sondern ich kann auch kurzfristig nochmal im Creative austauschen.

00:41:26: Wir boarden gerade einen Bundesligisten auf die Plattform, da liegen manche Creatives noch nicht vor und früher war das jetzt ein Problem.

00:41:34: Jetzt werden die hochgeladen und werden direkt in unser System gespielt, zugeordnet zu den Slots, wo es ausgespielt wird.

00:41:42: Das heißt, ich kann plötzlich auch einen Tag vor dem Spieltag diesen Werbemittel austauschen als Service den Verein

00:41:48: zur Verfügung stellen und der Verein das seinen Partnern oder halt eine Buchung hat auch sehr kurzfristig noch ermöglichen, weil die Wärmebudgets ja nicht mehr drei Monate vorher

00:41:57: geplant werden, sondern eher sechs Wochen bis in manchmal auch sehr kurzfristig zwei bis drei Wochen vor einer Ausspielung.

00:42:06: Das heißt, es ist eine ganz andere Dynamik durch die Digitalisierung da, die wir gewährleisten, die mit Gipedo auch möglich ist für die Sportclubs, die dieses Asset, diesen

00:42:16: Content in der Hand

00:42:18: Du hast es gerade erwähnt, ihr onboardet gerade einen Bundesligisten, ihr habt ja den amtierenden deutschen Fußballmeister bei euch dabei.

00:42:27: Na ja, Leverkusen, habt jetzt unlängst KSC gewonnen, ich gesehen, habt ihr rausgehört die Nachricht.

00:42:34: Ihr habt aber auch jetzt die ELF bei euch am Start, also American Football, die ja bei euch das schon nutzen.

00:42:42: Und das, du jetzt auch erzählt hast und wenn nicht die Vereine, die ich jetzt halt aufgezählt habe.

00:42:47: beziehungsweise Verbände, die wirken auch alle recht groß und professionell und dass die sehr viele Werbemittel haben.

00:42:54: Jetzt habt ihr natürlich eine digitale Lösung, die sich schön skalieren lässt, rauf und runter.

00:43:00: Ist eure Lösung auch was für kleinere Vereine, wo du sagst, okay, es ermöglicht jetzt auch mal, ich übertreibe jetzt mal dem Dorfverein XY, ihre Bandenwerbung, wenn die jetzt eine

00:43:13: digitale hätten, so zu managen?

00:43:16: Oder sagst du, ist der Aufwand wirklich zu groß?

00:43:19: Oder ist es ja im Endeffekt egal?

00:43:22: Es kann im Prinzip jeder nutzen, das und das ist der Mindestaufwand.

00:43:26: Also wir positionieren uns klar im Profisport.

00:43:29: Profisport, der Sportarten die große Reichweite erzielen.

00:43:33: Mit den neuen Wettbewerben wie Ballers League, Eigen League sehen wir auch, dass neue Sportformate geschaffen werden, die vermutlich auch gar nicht mehr lineares TV haben.

00:43:44: Aber es geht immer eine größere Reichweite.

00:43:46: Es kann natürlich auch Phänomene geben, dass ein lokaler Verein über gute Social Media, über irgendwelche Superstars, die dann zurück zu dem Haus und Hof -Verein kommen und dort

00:43:58: auch noch mal eine Saison spielen, auch große Reichweiten erzielen.

00:44:02: Vor allem auch Einzelsportler.

00:44:04: Ich glaube jetzt hat Ronaldo in dieser Nacht die eine Milliarde Follower geknackt.

00:44:10: Was absolut krass ist.

00:44:13: Also auch Einzelsportler, die große Reichweiten erzielen, die können natürlich auch zukünftig GPO nutzen, aber wir positionieren uns klar im Profisport.

00:44:23: Bis zum Dorfverein gehen wir noch nicht runter, weil natürlich auch die Werbeauspielung vor Ort gewährleistet sein muss, kurzfristige Umsetzung erfolgt, womöglich im ersten

00:44:32: Schritt in der LED -Bande, die sehr kostspielig für einen Verein, also da steht eher noch die Folie oder der Banner, macht dort wahrscheinlich mehr Sinn.

00:44:40: Da gibt es dann andere Anbieter, die womöglich dort...

00:44:43: besser unterstützen können.

00:44:45: Okay.

00:44:46: eSports?

00:44:47: eSports ist super spannend.

00:44:50: Das Spannendste ist, du in die Publisher, also Publisher ist dort der Spielehersteller, wenn man dort in den Content reinkommt.

00:44:57: Also EA Sports bietet es ja schon an, die Banden halt auch mit den Sponsoren des Vereins zu bespielen.

00:45:09: Mein letzter Wissensstand ist dort, dass diese ad hoc Einspielung noch nicht gewährleistet wird, weil die Spieler hersteller natürlich im Sinn haben, dass das Spiel funktioniert und

00:45:17: wenn dort das Werbemittel plötzlich irgendwie das Spielerlebnis irritieren, dann kann es dann natürlich dazu ein Problem führen.

00:45:25: Aber auch E -Sports ist natürlich ein Riesenthema.

00:45:28: Wir kommen eher vom traditionellen Sport.

00:45:30: Also wir sind gerade bei den Feldsportarten unterwegs, was ja schon einige aufgezählt.

00:45:35: Das neueste Thema, was wir machen, ist BMX Freestyle.

00:45:38: Dort findet ja draußen statt, der Straße, in der Stadt und dort arbeiten wir nur noch mit virtuellen Advertisings.

00:45:50: Das heißt, die Fahrer können ihren Content dort entsprechend monetarisieren über sehr nativ eingebundene Kredits oder Werbemittel.

00:46:05: Da nutzen wir auch Formformate oder halt auch Logos.

00:46:08: die an richtiger Position halt auch den Impact liefern.

00:46:11: Und das ist halt so der nächste Entwicklungsschritt.

00:46:14: Ja, spannend.

00:46:16: Ihr habt ja auch unlängst eine Finanzierungsrunde geklost.

00:46:20: Da habe ich auch deine Aussage im Vorgespräch sehr spannend gefunden.

00:46:25: Ihr strebt nämlich jetzt nicht schnell den Status eines Unicorns an.

00:46:29: Ja, das war es ein bisschen.

00:46:32: Sondern ist eher das Ziel Kamel oder Zebra?

00:46:36: Die beiden Tiere hast du ins Spiel gebracht.

00:46:40: Womit identifiziert ihr euch denn da mehr?

00:46:42: Mit Kamel oder mit Zebra?

00:46:44: Oder ist es das verkleidete Unicorn als Zebra?

00:46:49: Ja, vielleicht auch das so eine Ordnung.

00:46:52: Also das Unicorn kennt man ja aus den Erzählungen oder auch Berichten oder auch aus den Erfolgen.

00:47:00: ist halt ein schnell wachsendes Unternehmen, was eine Milliardenbewertung erzielt.

00:47:05: Und wir haben mit STS Ventures den ersten institutionellen Investor an Bord geholt und gewonnen, der in den ersten fünf Minuten des Kennenlernsgesprächs das Bild des Kamels an

00:47:19: die Wand geworfen hat.

00:47:21: Und das Kamel kann genauso groß werden wie ein Unicorn, aber es hat die Eigenschaft,

00:47:28: auch mit wenig Wasser lang durch die Wüste laufen zu können.

00:47:32: Das heißt, es wird von Beginn an auf Kosteneffizienz geachtet und auch drauf geachtet, die Services und Produkte, die man anbietet, von Beginn an zu monetarisieren.

00:47:44: Das heißt, ich fange nicht an, irgendwie groß an Märkte zu expandieren, ohne dass ich weiß, dass dahinter auch eine Monetarisierung gewährleistet ist.

00:47:53: Und ich wachse auch nachhaltig, dass ich die

00:47:58: das Feedback, was ich bekomme, auch umsetzen kann.

00:48:00: Das heißt, du verlierst ja auch deine Lärmkurve, wenn du so schnell auf Wachstum getrieben bist, dass du gar nicht mehr das Userfeedback umsetzen kannst, die Entwicklung auch

00:48:10: voranzutreiben.

00:48:11: Und das Zebra unterscheidet sich dann nochmal vom Kamel in nachhaltige Geschäftsmodelle.

00:48:17: Also wir werden sicherlich den ein oder anderen Aufwand reduzieren, aber wir sind dann eher das Kamel als das Zebra, weil da geht es dann...

00:48:28: ökologische Faktoren.

00:48:30: Was ich ja sehr spannend finde, SDS, hast du gesagt, das Bild eines Kamels an die Wand geworfen.

00:48:36: Wie ist eigentlich so die Wahrnehmung gewesen bei den anderen?

00:48:38: Wie siehst Weil, ist man im Sportmarketing, Sport, da sind ja Unsummen im Spiel.

00:48:42: Du hast jetzt Ronaldo mit einer Milliarde Follower genannt und was der halt an Werbemittel einnimmt und so weiter und so fort nur als Beispiel zu nennen.

00:48:54: Haben da viele den Braten Unicorn gerochen und sind eigentlich schon eher so auf, ja die könnte man jetzt zum Unicorn machen oder ist das generell so eine Zurückhaltung gewesen

00:49:07: und ist es einfach eine Ausnahme oder?

00:49:12: Also es wird auch sehr viel in Sport investiert und da vorwiegend von den klassischen WCs in B2C Geschäftsmodelle.

00:49:24: Die sind natürlich viel nahelieger, irgendwelche Wearables oder Sport -Apps, Run -Testics oder ähnliches.

00:49:33: Das ist leichter wahrscheinlich zu durchdringen und auch die Skalierbarkeit zu sehen als jetzt in unserem Geschäftsmodell.

00:49:40: Und in der frühen Phase, in der wir ja immer noch stecken, ist ein Seat, vielleicht Late Seat, ist es für einen Investor dann bei vielleicht komplexeren Geschäftsmodellen leichter

00:49:50: natürlich, wenn mehr Traction dahinter steht.

00:49:53: Diese Traction bauen wir gerade auf und von, sag ich mal, Monat zu Monat kann man immer besser sehen, in welche Richtung es bei uns läuft.

00:50:02: Und SDS ist so aufgestellt, dass sie auch in diese Geschäftsmodelle gehen, die halt eine Nische bespielen, ist eine Milliardennische, eine Nische bespielen und dann vor allem

00:50:13: darauf achten, ist es eine skalierbare Software dahinter und wie ist das Team aufgebaut.

00:50:20: Das heißt, wie sieht das Team aus und sind die in der Lage, ist das Team in der Lage, mit dem Branchenverständnis, aber auch mit der Expertise, das Produkt und die Technik an den

00:50:33: Start zu bringen, nachhaltig Software, die einen werthaltigen Nutzen stiftet, zu bauen.

00:50:44: Und da sind sie viel tiefer reingegangen als vielleicht andere Gespräche, wo es

00:50:47: direkt darum geht, wie groß ist der Markt, wie viel Marktanteil haben wir davon in zwei Jahren.

00:50:53: Das ist ein anderer Ansatz, der womöglich eher dann in einer späteren Finanzierungsphase kommt, wo man sieht, das Geschäftsmodell hat sich in ein, zwei Märkten etabliert.

00:51:04: Wir können aus den KPIs, aus der Traction halt auch projizieren, wie sich das weiterentwickelt, wenn jetzt drei, vier Märkte dazugenommen werden.

00:51:12: Ich glaube kaum, dass wir den Pfad des Kamels verlassen werden, weil ...

00:51:16: Auch dort ist es Zielsetzung, schneller in die Profitabilität zu kommen und Geld dann aufzunehmen, nächstes Wachstum zu finanzieren, aber nicht bestehende Kosten zu decken.

00:51:31: Und das ist eine andere Denkweise.

00:51:33: Und ich glaube auch, wenn wir jetzt vorhin in der letzten Zeit mit verschiedenen Investoren gesprochen haben, dann kam es immer mehr in die Richtung, das ist vielleicht

00:51:42: auch Zeit in anderen

00:51:46: Branchen und anderen Unternehmen und Start -ups halt in die Richtung zu denken und nicht mehr nur klar Wachstum getrieben und ich möchte ein IPO erzielen.

00:51:54: Möglichst morgen und nicht übermorgen.

00:51:56: Was bedeutet das jetzt konkret für euch, für Gipedo, was ihr nach dieser Finanzierungsrunde angeht, in welche Märkte?

00:52:04: Du hast jetzt ein Sportarten genannt, hast du auch irgendwie erwähnt, einmal glaube ich Amerika steht jetzt auch an und so weiter?

00:52:11: Ja, also USA ist natürlich ein riesen Sportmarkt.

00:52:15: Dafür bedarf es dann womöglich noch ein bisschen mehr Kapital und eine andere Vorbereitung in so Markt einzugehen.

00:52:24: Wir sind lange Zeit hart am Wind gesegelt und werden sicherlich auch noch die nächsten Monate weiterhin diesen Wind in den Segeln spüren.

00:52:33: Das hilft, die Ressourcen besser einzusetzen und auch viele Sachen stärker zu priorisieren.

00:52:40: Aber dieses Investment, was wir jetzt

00:52:42: und den Partnern, den wir dort gewonnen haben, der ermöglicht uns jetzt diese Erfahrung, die wir die letzten Jahre und Monate gesammelt haben, jetzt auch schneller in die

00:52:52: Umsetzung zu bringen.

00:52:53: Das heißt, werden auf der einen Seite noch Bereich Tech, also weitere EntwicklerInnen einstellen, die uns ermöglichen, schneller das Feedback, was wir täglich einsammeln,

00:53:06: umzusetzen, mit unseren Partnern die Plattform weiterzuentwickeln.

00:53:10: insbesondere natürlich auf der Vereins und Groupseite.

00:53:15: Und zum anderen bedarf es auch für einen Market Rollout und dann auch natürlich dort Geschwindigkeit in der Marktansprache noch auf der Businessseite ein, zwei Hires, uns

00:53:24: unterstützen, mit weiteren Brands und Agenturen zu sprechen und auch den bestehenden Austausch auch zu intensivieren.

00:53:31: Aber auch natürlich auch, wenn wir in weitere Märkte gehen, dort dann halt auch mit der Supply also mit den Vereinen, Verbänden, Vermarkten dort in den Märkten zu sprechen.

00:53:40: Das heißt, da bedarf es auch noch Menschen.

00:53:42: Okay, spannend, sehr cool.

00:53:44: So, jetzt haben wir ganz viel über Gepeto und auch das Sportmarketing gesprochen.

00:53:50: Jetzt biegen wir in die Zielgerade ein.

00:53:53: Bevor es zur klassischen oder obligatorischen letzten Frage kommt, noch eine Frage vorweg.

00:53:59: Gepeto selber ist ja auch eine Technologie, ist ein Marktplatz, ist eine SaaS -Lösung.

00:54:05: Hast du ...

00:54:08: jetzt eine Technologie, eine Lieblingstechnologie jetzt nicht bei G .P.

00:54:11: sondern irgendwie privat, die du privat nutzt oder irgendwas, du sagst, die du auch vielleicht beruflich nutzt, wo du sagst, das ist meine Lieblingstechnologie oder ich bin

00:54:19: froh, dass ich die gefunden habe oder dass die entwickelt wurde oder dass es die gibt, weil ich finde das super.

00:54:26: es erhöht meine Produktivität oder es erhöht meine Entspannung oder ich kann da doch Wissen aufbauen, was auch immer.

00:54:36: Hast du da irgendwas, was du den Zuhörerinnen vielleicht als Tipp geben kannst?

00:54:41: Das finde ich ganz cool.

00:54:42: Probiert das mal.

00:54:44: Ich glaube, ich kann viel dazu an den Arm nehmen, wenn ich sage, es ist Google Maps.

00:54:48: Also diese App erleichtert vieles sowohl im Privaten als auch im Beruflichen den Weg zu finden.

00:54:55: Also das ist absolut Wahnsinn, was das für ein Service ist.

00:55:02: Vor allem man dann zu den persönlichen Meetings muss.

00:55:05: Ja, zu den persönlichen Meetings, ein Restaurant finden, dann die Bewertung dahinter da schnell anrufen.

00:55:10: das ist ja nicht so schlecht, die Kollegen von Google da gemacht haben.

00:55:18: Ja super.

00:55:19: So, dann aber jetzt die obligatorische letzte Frage.

00:55:22: Drei Learnings.

00:55:24: drei Learnings privater oder beruflicher Natur, die du den Zuhörerinnen mitgeben möchtest.

00:55:31: Du kannst es dir aussuchen.

00:55:36: Ich fange bei dem Privaten an.

00:55:39: Familie und Freunde.

00:55:43: sind der wichtigste Ausgleich zu dem.

00:55:45: Ich bin ja jetzt noch in dieser Gründungsphase.

00:55:47: Ich merke jeden Tag die Schmerzen.

00:55:50: Der Ausgleich und die Rückendeckung, Familie eingibt, ist unermesslich.

00:55:56: Das zweite ist, Innovation ist kein Sprint, sondern Marathon.

00:56:02: Das heißt, wer denkt, morgen den Heiligen Gral zu finden, vor allem in der Softwareentwicklung.

00:56:10: der ist womöglich fehlgeleitet, sondern es dauert noch einen Tag länger und noch einen Tag länger und dann wird es aber eine wirklich nachhaltige Innovation, die wirklich auch

00:56:19: Veränderungen schaffen kann.

00:56:22: Und das dritte Learning ist immer lernbereit zu sein.

00:56:32: sich selbst auch zu hinterfragen und Vertrauen zu schenken in dem, man tut, aber das auch andere tun, gemeinschaftlich auch Berge versetzen zu können.

00:56:45: wir challenging uns oft im Team und haben auch diese Kultur geschaffen, egal aus welcher Richtung, Meinung zu äußern, die zu respektieren und sich selbst auch zu hinterfragen.

00:56:59: Und diese Lernkurve, die man daraus selber zieht, aber auch wir als Team und auch vielleicht womöglich generell, ist halt extrem wertvoll.

00:57:11: das wäre womöglich der dritte Punkt, den ich da ergänzen wollen würde.

00:57:18: Sehr schön.

00:57:20: Lars, danke.

00:57:21: Ich habe sehr viel mitgenommen in unserem Gespräch.

00:57:25: Ich habe über das Sportmarketing einiges gelernt, dass das

00:57:29: Wo man eigentlich glauben würde, ist noch immer ganz weit vorne, aber dass das auch sehr manuelle Arbeit ist und ihr da wirklich was auf die Beine stellt, da den Aufwand zu

00:57:39: reduzieren.

00:57:40: Auch jetzt nicht das Thema Unicorn anstrebt, sondern auch wirklich sagt, okay, wir wollen was Profitable ist, was Nachhaltiges auch aufbauen als Kamel, dieses Bild noch mal zu

00:57:54: nutzen.

00:57:56: Und was ich auch sehr spannend gefunden habe tatsächlich,

00:57:59: Das ist etwas, was ich auch in meinen Vorlesungen immer wieder bei den Studenten, wie kommt es zu neuen Geschäftsmodellen und so weiter.

00:58:05: Es ist halt nicht immer, oder Innovationen, ist nicht immer, ja es kann mal Zufall sein, aber es ist auch harte Arbeit und auch systematisch dran zu gehen.

00:58:16: Und das ist ganz schön bei euch zu sehen.

00:58:18: Ihr habt euch zufällig getroffen, ihr habt euch kennengelernt bei irgendeiner Veranstaltung, wo ihr einander vorgestellt worden seid.

00:58:25: festgestellt, okay, Affinität, Sport und Werbung, das ist mal ein Zufall, aber bis es dann wirklich zur Gründung gekommen ist, war viel Arbeit dahinter zu steigen, die Prozesse, das

00:58:36: zu analysieren im Markt und so weiter und so fort.

00:58:39: dass da auch wirklich systematisch dran gearbeitet wurde, dann im Prinzip das Produkt oder die Dienstleistung Gipedo entstanden ist, Unternehmen.

00:58:48: Wir haben gar nicht über die Namensfindung gesprochen.

00:58:55: Ich muss dir vielleicht einmal nochmal einhaken.

00:58:57: ich glaube, du hast das schon genau richtig gesagt.

00:59:02: Was ganz wichtig ist, dieser Innovationsprozess, wir machen, den schaffen wir auch nur mit den Stakeholdern markt.

00:59:08: Also nur mit den Vereinen.

00:59:10: Die sind alle auch heiß auf Veränderung.

00:59:13: wir tragen da nicht irgendwie Technologie in den Markt, die denen von Kopf stößt, sondern die wollen alle die Veränderung und wir binden die in Innovations...

00:59:25: aktive mit ein, das meine ich Obe Innovation.

00:59:28: Also den Zugang zu Wissen und Ressourcen, den erlangst du natürlich auch über dieser Ansatz, Wissen geteilt wird.

00:59:35: Wir teilen unser Wissen und die teilen ihr Wissen und so kannst du halt auch wirklich da sehr kosteneffizient und risikominimierend arbeiten.

00:59:43: Also wir können da wirklich was bewegen gemeinsam mit den Stakeholdern im Markt, vor allem natürlich auch mit den Clubs, vor allem Vermarktern, weil dort

00:59:54: vor allem auch viel digitalisiert werden kann und auch muss, wie du richtig sagst.

01:00:00: Und das ermöglicht auch eine Flexibilität und eine Geschwindigkeit letztendlich in der Entwicklung.

01:00:07: da ist so viel Potenzial und es macht so viel Spaß, mit den Clubs zusammenzuarbeiten, weil man sieht richtig, hey, ich kann das Creative auf meinem Computer plötzlich abspielen.

01:00:18: Das ist so ein Erlebnis, wenn wir sagen, ja gut, das müsste eigentlich normal sein, aber die...

01:00:23: sind richtig froh, sie ein ganz kleines, aber sehr schmerzhaftes Problem gelöst bekommen.

01:00:28: Das ist einfach super.

01:00:30: Und dann kommt die nächste Idee vom Club und sagen, hey, wir können uns unserem Parmenersleben noch leichter machen.

01:00:34: Und dann gehen wir damit rein und überlegen, wie es für die Gesamtbranche besser werden kann.

01:00:39: Und das ist einfach total motivierend und macht richtig viel Spaß.

01:00:44: wie es zu Gipetto gekommen ist, also wir saßen mit dem gemeinsamen Freund beim Café und haben gesagt, jetzt müssen wir einen Namen finden.

01:00:53: Wir waren das Lateinische durch und sind dann zum Griechischen gekommen.

01:00:58: Und Gipedo heißt Stadion.

01:01:03: Griechisch.

01:01:05: wir wollten einen Namen haben, wir wollten keine Abkürzung haben, sondern wir einen Namen.

01:01:09: Und dieses Gipedo, das war uns von Beginn an sehr angenehm und fanden das toll.

01:01:16: Und dann haben wir noch einmal den Telefonjoker in die Hand genommen.

01:01:19: Hier, falls Gio das hört, einen lieben Gruß.

01:01:22: Ich hoffe, das wird nicht so eine Nike -Swoosh -Story, wenn wir ein bisschen größer geworden sind.

01:01:29: Wir haben dann Gio angerufen, ist Grieche, und haben gefragt, Gio, wir suchen gerade einen Namen für unser Unternehmen.

01:01:37: Wird Gipetto noch in dem Griechischen verwendet und wie wird es überhaupt ausgesprochen?

01:01:42: Und sag mal die Gesamtbedeutung so, außerhalb des, was wir im Internet finden.

01:01:47: Und dann hat er uns überall grünes Licht gegeben.

01:01:52: lieben Kroos und ich hoffe, wir sehen uns bald auf ein Getränk und es geht dann auf mich.

01:01:58: Sehr gut.

01:01:59: Ich habe ja auch altgriechisch in der Schule gehabt.

01:02:02: Ich hätte dir gerufen, nächste Mal, wenn du das nächste Unternehmen gründest.

01:02:08: Schauen wir mal, ob ich so auskunftsfähig bin wie euer Kumpel.

01:02:14: ja, super.

01:02:17: Ja, cool.

01:02:19: Lars, danke.

01:02:20: Danke, wirklich...

01:02:21: war super spannend, war für mich auch jetzt im Podcast zum ersten Mal, dass ich auch tiefer noch in dieses Sportmarketing eingestiegen bin, finde ich einen spannenden Aspekt.

01:02:32: Auch jetzt hast du es auch gerade nochmal erwähnt, löst ein kleines Problem.

01:02:37: Ich meine, ihr seid jetzt auch nicht die, die vom Studium kommen und irgendwie ein Produkt generiert haben, sondern ihr wart in der Industrie und habt da auch die Probleme, echt

01:02:47: die Probleme, die halt wirklich auftreten im Business, kennengelernt und trefft halt da wirklich einen Nerv.

01:02:55: Und ich wünsche euch viel Erfolg jetzt nach der Finanzierungsrunde und dass da bald die gesamte Bundesliga da bei euch und da mit euch arbeitet.

01:03:05: Der Weg, ihr habt ja schon ein paar, ich habe den amtierenden Meister schon genannt und den KSC, der jetzt nicht in der Bundesliga direkt ist, in der ersten, aber also

01:03:17: Ihr seid da schon dran.

01:03:19: Ich freue mich, wenn wir uns vielleicht in Hamburg oder in München, falls du hier auf Akquise bist, dann noch mal sehen.

01:03:26: gehen wir auch gemeinsam hier auf ein Getränk oder zwei.

01:03:30: Ich wünsche euch auf jeden Fall viel Erfolg.

01:03:32: Herzlichen Dank.

01:03:33: Danke, Johannes, für das Gespräch.

01:03:35: Es hat mir sehr viel Freude gemacht.

01:03:37: Dann bis bald in München oder Hamburg.

01:03:40: Das war das Interview mit Lars Gandenberg.

01:03:43: Infos zu Lars und Gipedo findet ihr wie immer in den Show Notes.

01:03:47: Wer Vorschläge bzw.

01:03:48: Ideen für spannende Interviewpartner erinnern bitte gerne auf mich via LinkedIn oder per Mail zukommen.

01:03:56: Infos dazu findet ihr ebenfalls in den Show Notes.

01:04:02: Ich freue mich von euch zu hören und vor allem, wenn ihr die nächste Folge wieder reinhört.

01:04:08: Bis dahin, alles Gute und liebe Grüße aus München.