Arian Ruß - Die Zukunft von LinkedIn und seiner Influencer #58

00:00:08: [Johannes]: Lieber Arian, herzlich willkommen zu Business unplugged. Ich freue mich mit dir heute ein wenig in das LinkedIn Influencer Universum eintauchen

00:00:18: [Johannes]: zu dürfen. Herzlich willkommen.

00:00:21: [Arian]: Hallo Johannes, vielen Dank für die Einladung.

00:00:23: [Johannes]: Sehr gerne. Arian, du hast ja eigentlich Medizin studiert, hast aber dann irgendwo den Schwenk vollzogen und bist jetzt Gründer und Geschäftsführer von Swings, der ersten LinkedIn-Thought-Leader-Agentur

00:00:37: [Johannes]: in der DACH-Region. So steht es auf deinem LinkedIn-Profil. Und mit der Agentur unterstützt du mit deinem Team gemeinsam Unternehmen bei der Erreichung

00:00:46: [Johannes]: der Marketingziele durch Zusammenarbeit mit LinkedIn-Influencern. Bevor wir da einsteigen, einfach eine persönliche Frage.

00:00:57: [Johannes]: Was hat dich dazu bewogen, nach dem Medizinstudium Medizin in die Ecke zu stellen und zu sagen, so ich gehe jetzt auf das, ich wäre jetzt Influencer, also im Influencer-Marketing-Bereich aktiv?

00:01:10: [Arian]: Ja, ich habe Medizin nicht abgeschlossen. Das heißt, ich war, glaube ich, so ziemlich der schlechteste Medizinstudent seit vielen Semestern.

00:01:19: [Arian]: Und da hätten sich wahrscheinlich viele Viren gefreut, wenn ich Arzt geworden wäre, weil sie dann falsch therapiert worden wären von mir.

00:01:28: [Arian]: Aber der Patientenwelt hätte ich damit kein Gefallen getan, wenn ich das durchgezogen hätte. Und von daher habe ich während dem Studium schon immer Marketing, Zeug nebenbei gemacht

00:01:37: [Arian]: und dann gemerkt, dass mir das wesentlich besser liegt. Und dann... irgendwann dann den Stecker gezogen und gesagt, so jetzt reicht's.

00:01:41: [Johannes]: Alles klar.

00:01:47: [Arian]: Und hab dann mit Marketing weiter gemacht.

00:01:53: [Johannes]: Kannst du vielleicht den Zuhörerinnen ganz kurz erklären, was ist denn eigentlich ein LinkedIn-Thought-Lieder und was macht ihr bei Swings genau?

00:02:02: [Arian]: Also es gibt in jeder Branche diejenigen, deren Wortgewicht hat, die da vieles geleistet haben in ihrem Beruf in den letzten 10, 20 Jahren, ob es nun KI ist oder Personaldienstleister oder... die im Kundenservice die neuesten Trends kennen und die ihr Wissen auf LinkedIn teilen und denen man dann gerne zuhört und die dann auch eine gewisse Reichweite dann über die Zeit aufbauen.

00:02:28: [Arian]: Und ja, das nennt man dann eben gemeinhin Meinungsführer oder Thought Leader auf Englisch. Das ist ein sehr hochtrabender Begriff, deswegen mag ich den auch nicht so sehr, aber LinkedIn hat sich dafür entschieden, den Begriff Thought Leader zu verwenden und deswegen dachten wir, komm, dann sind es halt Thought Leader.

00:02:41: [Johannes]: Was macht ihr mit Swings?

00:02:46: [Arian]: Und, ja, was war die zweite Frage?

00:02:52: [Johannes]: Was ist euer Leistungsportfolio?

00:02:52: [Arian]: Genau. Also dann gibt es dann eben auf der anderen Seite Unternehmen, die an die sogenannten Zielgruppenbesitzpartner,

00:03:01: [Johannes]: Auch ein schönes Wort.

00:03:01: [Arian]: so heißen die, wenn man das googelt, auf Wikipedia werden Influencer oder Fortleider Zielgruppenbesitzpartner, also die an deren Follower verkaufen wollen, die auf LinkedIn selber keine Reichweite mitbringen,

00:03:13: [Arian]: weil sie da ihre Hausaufgaben nicht gemacht haben, regelmäßig nicht gepostet haben und dann eben mit sogenannten Fortleidern kooperieren können, um die dann das Unternehmen erwähnen

00:03:21: [Johannes]: Also es ist wirklich um Kunden zu gewinnen, um Projekte zu gewinnen, ist es jetzt fokussiert

00:03:23: [Arian]: und dadurch kann man dann Kunden gewinnen. Das heißt, Reichweite einkaufen.

00:03:34: [Johannes]: auf einen gewissen Typunternehmen, also ich sage jetzt mal eher so Richtung E-Commerce oder ist es der klassische Maschinen- und Anlagenbauer genauso wie Automotive Hersteller

00:03:44: [Johannes]: oder Windkraftanlagenbauer?

00:03:48: [Arian]: Ja, Hydraulikpressen und Zementmischmaschinen. Nein, also das sind schon eher die modernen, aufgestellteren Unternehmen,

00:03:58: [Arian]: die dann auch Social Media Marketing auf LinkedIn für sich dann in Betracht ziehen. Also die Hälfte unserer Kunden kommt aus Tech.

00:04:05: [Arian]: Dann nochmal 40 Prozent circa kommt aus dem Bereich HR, also die dann beispielsweise Recruiting Software haben

00:04:11: [Arian]: und dann an Recruiter verkaufen möchten. und mit Recruiting-Influencern sich zusammentun über uns.

00:04:19: [Arian]: Und dann noch ein paar Prozent teilt sich dann auf in Finance und Kundenservice Marketing. Also das sind die Themenfelder, wo unsere Auftraggeber dann sagen,

00:04:30: [Arian]: hey, gibt es denn da die starken Stimmen? Wer sind denn da die LinkedIn-Voices? Mit wem können wir da uns zusammentun?

00:04:37: [Johannes]: Warum ist jetzt zum Beispiel Maschinenanlagenbau jetzt nicht so der typische Kunde von euch? Oder ist diese Branche generell noch nicht so weit in dem Bereich?

00:04:49: [Johannes]: Oder woran liegt es?

00:04:49: [Arian]: Ja, also genau, du sagst es selber. Also Maschinenbau und auch klassische Industrie, die sind immer mehr auch auf LinkedIn.

00:04:55: [Arian]: Also wir haben da jetzt in diesem Jahr schon drei erfolgreiche, also drei Kampagnen gefahren, die erfolgreich Werksleiter beispielsweise erreicht haben oder Ingenieure.

00:05:06: [Arian]: Trotzdem muss man sagen. dass die Marketingverantwortlichen da einfach auch noch klassische Wege des Vermarktens nutzen und noch nicht so auf diesen LinkedIn-Influencer-Zug aufgesprungen sind.

00:05:18: [Arian]: Und deswegen, also wenn man jetzt ein Start-up nimmt, die sind da wesentlich zeitgemäßer in ihrer Kommunikation.

00:05:26: [Johannes]: Aber wenn ich das jetzt richtig verstanden habe, selbst in den eher konservativen Branchen, ich komme ja auch aus dem Bereich, geht die Richtung schon ein bisschen dorthin.

00:05:35: [Johannes]: Wann bezeichnet Sie eigentlich jemanden als Influencer? Oder gibt es gewisse Kriterien, wo ich sage, das ist jetzt so ein Influencer, mit dem kann

00:05:46: [Johannes]: man arbeiten, der bringt dem Kunden mehr Wert.

00:05:47: [Arian]: Ja, also genau. Und zwar da gibt es also da gibt es qualitative und quantitative Metriken, die wir ranziehen und zwar zum einen kann man sich quantitativ anschauen,

00:06:00: [Arian]: hat die Person relevante Reichweiten, wenn die jetzt unseren Kunden erwähnt, also um dann im Nachgang den 1000 Kontaktpreis auszurechnen, den TKP, damit der in einer

00:06:12: [Arian]: gesunden Dimension ist, beispielsweise über 8000 Follower. Wenn die Person postet, erreicht sie mindestens 8000 Ansichten,

00:06:22: [Arian]: reagieren da über 50, 60 Leute, das sind so unsere Gänzen. Und dann gibt es auch noch qualitative Metriken, die sehr wichtig sind,

00:06:33: [Arian]: und zwar, was ist der Werdegang? Also, wo hat die Person in den letzten zehn Jahren gearbeitet? Hat die wirklich was geleistet im Bereich Tech beispielsweise oder...

00:06:42: [Arian]: kommt sie gerade erst von der Uni und macht nur gute Storytelling auf LinkedIn. Also da auch wirklich die Storyteller und ich sag mal ein bisschen zynisch Schaumschläger

00:06:51: [Arian]: und Meme-Poster zu unterscheiden von denen, die wirklich was können, die wirklich was geleistet haben und echtes Fachwissen besitzen,

00:07:00: [Arian]: die zu unterscheiden, auch wenn die gleich viele Likes bekommen auf LinkedIn, das ist wichtig. Und dann kann man sich auch anschauen, wie reagieren denn die Follower, wenn die was posten.

00:07:08: [Johannes]: Schaut sich da nur auf die Reaktionen in der LinkedIn-...

00:07:11: [Arian]: Also... werden die wirklich von ihren Kollegen als Experte wahrgenommen oder nicht. Und wenn dann in einem Kommentar die ganzen Kollegen verlinkt werden mit den Worten

00:07:21: [Arian]: hey, schau mal was der Peter da oben sagt zum Thema KI, dann ist es für uns schon ein sehr starkes Indiz, dass er wirklich als Expert oder sie als Expertin wahrgenommen wird.

00:07:36: [Johannes]: Ich nenne es jetzt mal so oder schau dir auch was sonst die Person außerhalb vielleicht auch noch macht.

00:07:45: [Arian]: Klar, wenn es dann noch mediale Auftritte gibt, wenn es einen Podcast gibt, den viele Leute hören, dann ist es über LinkedIn hinausgehende Relevanz, die natürlich für uns auch ein Kriterium ist.

00:07:56: [Arian]: Aber primär kommt es schon auf LinkedIn an. Also es gibt dann doch sehr viele, die wirklich nur auf LinkedIn eine Community besitzen

00:08:04: [Arian]: und da kann man dann eben Audience Insights erheben. Man kann gucken, wie viele, also dieser eine Mensch, wie viele CTOs, wie viele CDOs, CIOs, CEOs.

00:08:15: [Arian]: im Dachraum erreicht diese Person, wenn sie postet. Und das ist dann für uns ein sehr wichtiges Kriterium,

00:08:21: [Arian]: also dass das Targeting stimmt.

00:08:23: [Johannes]: Und jetzt einmal so die Influence auf LinkedIn, unterscheiden sich die jetzt? Krass von denen, jetzt einmal auf den anderen Plattformen jetzt wie Instagram, Facebook, TikTok, you name it.

00:08:33: [Arian]: Die können unterschiedlicher nicht sein. Also, gehe jedes einzelne Merkmal eines Menschen durch.

00:08:36: [Johannes]: Okay, wo ist da der Hauptunterschied?

00:08:39: [Arian]: Die Nase, fangen wir mit der Nase an. Nein, Spaß. Also, zum einen der Altersunterschied.

00:08:44: [Arian]: Instagram-Influencer sind im Schnitt jung. LinkedIn-Influencer im Schnitt alt. Also, da geht's schon los.

00:08:53: [Arian]: Das sind dann meistens, ja, betagtere Leute, die dann fest im Beruf stehen, seit 30 Jahren arbeiten.

00:09:01: [Arian]: Also selten unter 20, oft über 50. Also ich würde sagen, das ist so das auffälligste, dann auch überwiegend männlich.

00:09:10: [Arian]: Leider, wenn wir in konservativen Branchen unterwegs sind, fällt es uns super schwer, mal eine weibliche ETF-Expertin zu finden.

00:09:20: [Arian]: Oder auch im Bereich Tech ist es ganz schwer, weibliche Technik-Chefin zu finden. Und genau, HR geht es, aber da ist ausgeglichenes Geschlechterverhältnis.

00:09:29: [Arian]: Aber das ist trotzdem auffällig. Die Männer... Dominanz auf LinkedIn, dann natürlich auch die Art der Incentivierung.

00:09:37: [Arian]: Also auf Instagram sind Influencer, die leben von Brand Deals und auf LinkedIn, die haben einen festen Job. Die machen LinkedIn nebenbei und für die muss man dann auch andere Incentives finden

00:09:51: [Arian]: und die dann wirklich auch über das Thema gewinnen. Also denen ist wirklich das Thema wichtig, wenn es um Digitalisierung geht oder um New

00:10:00: [Arian]: Work. liegt denen echt am Herzen und wenn es da einen guten Fit gibt mit dem Unternehmen, dann machen die das auch für weniger Geld und das sind die auffälligsten Unterschiede würde ich sagen.

00:10:07: [Johannes]: Und was ist jetzt so der Mehrwert, den ein Influencer den Unternehmer bietet? Du hast das kurz angerissen, irgendwelche Lids zu generieren und so weiter und so fort,

00:10:18: [Johannes]: aber gibt es dann auch noch andere Themen? Ich sage jetzt mal ganz böse, wenn es ums Thema Nachhaltigkeit geht, das irgendwie zu

00:10:24: [Arian]: Genau.

00:10:28: [Johannes]: pushen. Ich möchte jetzt nicht das Wort Greenwashing in den Mund nehmen, aber gibt es ja auch viele,

00:10:33: [Arian]: Absolut Greenwashing.

00:10:33: [Johannes]: die dann...

00:10:34: [Arian]: Das ist, also doch, was soll ich sagen. Dafür werden wir jedenfalls oft angefragt.

00:10:40: [Arian]: Und dann guckt man sich das Unternehmen an und sieht, dass sie da im genauen Gegenteil aktiv sind und dann sich mit dem Thema Nachhaltigkeit aufladen wollen, indem sie mit den Stimmen

00:10:45: [Johannes]: Ich habe es mir vorhin schon gesagt, dass ich nicht mehr in der Schule gehen möchte. Ich möchte nicht mehr in der Schule gehen.

00:10:50: [Arian]: in diesem Thema kooperieren und da machen natürlich, das wird sofort durchschaut. Es gibt aber auch Unternehmen, die das ernst meinen und wo dann ISG beispielsweise echt

00:10:59: [Arian]: ein Thema ist, was gelebt wird im Unternehmen und sie dann mit ISG... Stimmen zusammen zu tun, das ist dann nur Win-Win.

00:11:06: [Arian]: Genau, du sagst es. Also Stichwort Branding und Purpose-Themen ist auch auf unserem Tisch. Aber 80% der Anfragen heißt, wir wollen neue Kunden gewinnen und die restlichen 20 sind dann ein Mix zwischen

00:11:18: [Arian]: wir wollen unsere Marke stärken durch bestimmte Stichwörter, wie du sagst, Nachhaltigkeit oder wir wollen Mitarbeiter gewinnen. Das wird auch immer mehr, dass man über Influencer neue Kandidaten findet.

00:11:29: [Johannes]: Habe ich das richtig rausgehört, oder habe ich das richtig zwischen den Zeilen gelesen, dass ihr auch dann sagt, es kommt jetzt zum Greenwashing und wir durchschauen das,

00:11:40: [Johannes]: ne, werden wir das nicht machen? Ist das so ein Ding, wo ihr auch sagt, wir checken, wir quatschen auch nochmal mit den

00:11:47: [Johannes]: Unternehmen, seid euch sicher, dass ihr das machen wollt und so weiter und so fort?

00:11:53: [Arian]: Ne, ohnepick ich davon, was wir denken, die Influencer machen das nicht mit. Naja, das heißt, dadurch, dass sie einen gut bezahlten Job haben

00:12:00: [Arian]: und davon gar nicht auf dieses Geld angewiesen sind und es auch oft spenden, lehnen sie, wenn die Werte nicht übereinstimmen, einfach ab.

00:12:09: [Arian]: Und da beißt man dann auf Granit. Das heißt, natürlich müssen wir diesen Backgroundcheck machen, wenn wir einen Influencer anfragen, gerade auch in diesen sehr, sehr, ja, sag mal, heiklen oder sensiblen Themen.

00:12:23: [Arian]: Und da machen wir einen Backgroundcheck des Unternehmens und da merken wir schon, der Influencer wird das sowieso nicht annehmen und das ist meistens Teil der Dienstleistung,

00:12:34: [Arian]: dass wir dem Influencer nur passende Unternehmen, also nicht nur thematisch passend, sondern auch von den Werten passende Unternehmen vorschlagen.

00:12:40: [Johannes]: Okay und wenn jetzt jemand Influencer ist bzw. sagt, ich glaube einer zu sein, kommt auf euch zu und ihr habt eine Art Datenbank oder wie darf man sich das vorstellen oder

00:12:49: [Arian]: Mhm. Genau.

00:12:52: [Johannes]: seid ihr selber auch am Recruiten?

00:12:55: [Arian]: Ja, genau. Auch. Also wir machen das seit drei Jahren, circa, dass wir uns ein aktives Netzwerk an LinkedIn-Voices aufbauen im Bereich Tech, Kunden-Service, HR, Finance, Marketing, you name it. Auch viel im Bereich Sustainability, Diversity, Leadership, also all diese Themen, die wir halt von LinkedIn kennen.

00:13:13: [Arian]: Und da sind wir sehr daran interessiert, dass sich Leute, die wirklich ein Standing auf LinkedIn haben und Relevanz bei uns melden und sagen, hey, wie sieht es aus, wie kann ich meine Reichweite... monetarisieren, ohne meine Glaubwürdigkeit aufs Spiel zu setzen.

00:13:27: [Arian]: Und genau, also bei uns geht es nicht um plumpe Produktpromo, sondern um echtes Thought-Leadership, darüber Kunden zu gewinnen.

00:13:33: [Johannes]: Magst du da tiefer drauf eingehen, wie eure Strategie da ausschaut?

00:13:35: [Arian]: Da haben wir eine Strategie entwickelt, die würde ich sagen so ziemlich einzigartig ist und sowohl die Unabhängigkeit und Glaubwürdigkeit der

00:13:44: [Arian]: Meinungsführer bewahrt und auf der anderen Seite unseren Kunden in relevante Sales Opportunities bringt.

00:13:56: [Johannes]: Oder ist das eher...

00:13:56: [Arian]: Ja, also, nee, das ist kein Geheimnis. Also wir haben halt geschaut, wie verkauft man auf LinkedIn?

00:14:01: [Arian]: Ja, was wollen Leute? Warum öffnen Leute die LinkedIn App? Und ich wollen primär was lernen. Sie wollen sich vernetzen, sie wollen sich unterhalten lassen

00:14:10: [Arian]: und sie wollen was lernen. Und wenn man dazu verblich direkt mit einem Rabattcode kommt von einem Influencer, dann schalten die Leute weg.

00:14:18: [Arian]: Was die Leute aber schon wollen, ist von ihren, von den Experten, denen sie vertrauen, was zu lernen.

00:14:23: [Arian]: Und da ist unser Funnel, dass wir im ersten, also, Unsere Lead Gen Strategie besteht aus drei Phasen.

00:14:30: [Arian]: Phase eins ist Education, Phase zwei ist Lead Ads und Phase drei ist ein Webinar. Phase eins sind dann meistens zwei Influencer Beiträge, wo der Influencer nur das Thema platziert und ein Bewusstsein schafft.

00:14:42: [Arian]: Warum ist jetzt wichtig, dass man digitale Transformationen vorantreibt oder sich um Cloud kümmert? Und der Kooperationspartner wird schon mal genannt.

00:14:55: [Arian]: Ich wurde gefragt, ob ich im Webinar teilnehmen möchte, ob ich da über das Thema reden möchte von diesem Unternehmen.

00:15:01: [Arian]: Ihr könnt gerne dazukommen. Nächsten Donnerstag findet der Workshop statt zum Thema XY. Hier ist der Link zur Registrierung. Das heißt, man aktiviert seine Follower ins Webinar.

00:15:14: [Arian]: Da haben wir es vor zehn Tagen im Webinar umgesetzt für ein HR-Startup, wo... 1077 Registrierungen kamen, das war wirklich sehr eindrücklich.

00:15:27: [Arian]: Und das wird dann auch noch über E-Mails beworben, das Webinar, also über E-Mail, Marketing und Newsletter. Und in Summe ist das wirklich ein starker Pulsfaktor,

00:15:38: [Arian]: wenn da eine bekannte Person mit ins Webinar kommt. Und das ist die Strategie, das ist der Funnel.

00:15:43: [Johannes]: Okay, mein Jet GPT hat ja schätze ich mal auch das Influencer-Dasein sehr stark beeinflusst, weil wenn man liest, es kommt ja auch sehr darauf an, dass man regelmäßig postet über

00:15:57: [Johannes]: ein Thema und über KI ist jetzt sage ich mal die Generierung von Posts ja sehr aufwandsarm geworden, sage ich jetzt einmal.

00:16:07: [Arian]: Mhm. Ja.

00:16:09: [Johannes]: In welche Richtung geht es denn da bei dem Thema Influencer? Weil ich denke, es gibt halt jetzt sehr viele, die sehr viel posten, aber da auch wirklich

00:16:18: [Johannes]: zu sagen, wer ist denn da wirklich so ein Influencer oder wen kann man wirklich dafür heranziehen, sag ich jetzt mal, für diesen Influencer-Job.

00:16:27: [Arian]: Ja, also du sagst es, jetzt auf einmal ist der Wettbewerb im Feed stark gewachsen, weil jetzt jeder sehr leicht Content auf LinkedIn posten und generieren kann durch ChatGPT.

00:16:41: [Arian]: Und zum einen werden dadurch die Influencer zu Gatekeeper. Also das heißt, die Konsumenten des Inhalts...

00:16:52: [Arian]: auf LinkedIn werden fast schon übersättigt mit Content, mit mal besser, mal schlechteren Content, und fragen sich dann, was von dem ganzen Zeug ist denn jetzt überhaupt noch relevant?

00:17:01: [Arian]: Und dann guckt man halt hin, wo die vertrauten Experten interagieren. Also wenn dann irgendein CTO, dem ich vertraue,

00:17:09: [Arian]: oder irgendein Founder, von dem ich viel gelernt habe, dann bei einem bestimmten Beitrag kommentiert und liked,

00:17:15: [Arian]: dann gucke ich mir den an. Das ist so eine Art Gatekeeping, was die Influencer dann machen mit dem Content. Und genau, das heißt, ich denke mal, dass Influencer-Interaktion jetzt noch wichtiger wird,

00:17:27: [Arian]: weil man irgendwie herausstechen muss in dem ganzen Meer von KI-Content. Und das geht nun mal nur mit bekannten Gesichtern.

00:17:33: [Arian]: Und zum anderen machen, geht es jetzt auch um die menschliche Note im generischen KI-Content. Das heißt, wer schafft es durch Zitate beispielsweise oder durch Interviews echt noch...

00:17:50: [Arian]: Also echte Experten in den Text zu kriegen und nicht nur ein rein... Also ich glaube, das Wiedergeben von reinem Wissens-Content hat ausgedient.

00:17:59: [Arian]: Und jetzt kommt die Charakterfärbung im Text, wird jetzt immer wichtiger. Genau, um sich noch durchzusetzen.

00:18:04: [Johannes]: Das ist ein spannender Punkt, den du ansprichst. Ich bin gespannt, wie du das siehst. Es haben sich in den letzten 1,5 Jahren sehr viele sogenannte ExpertInnen auf LinkedIn

00:18:25: [Johannes]: aufgeschwungen durch gewisse Posts. Da sind Sprachrohr geworden für gewisse Themen.

00:18:33: [Johannes]: indem sie aber darüber regelmäßig posten, aber zumindestens geht es mir so, wenn ich sie so anschaue, ich sie nicht wirklich ernst nehmen kann, weil ich manchmal denke, Experte

00:18:42: [Johannes]: ist ja auch mit einem gewissen Erfahrungswissen verbunden, also um als Experte wahrgenommen zu werden, steckt die auch irgendwie im Namen, aber die kommen teilweise, wie du schon noch

00:18:51: [Johannes]: gesagt hast, direkt von der Uni und so weiter und so fort und dann gibt es Posts, die... Vielleicht bin ich da auch die falsche Zielgruppe, aber die für mich einfach belanglos sind,

00:19:02: [Johannes]: aber vollkommen abgefeiert werden, wo irgendwer schreibt, wie ich mich jetzt organisiere, weil ich drei Wochen auf Urlaub gehe, damit mit dem Job weiterrenne.

00:19:10: [Johannes]: Ich sag ja, wenn du das nicht drauf hast, dann bist du in der Businesswelt wahrscheinlich so oder so falsch. Wie siehst du das?

00:19:16: [Arian]: Ja, ähm... Ja, das gehört dazu, weil einfach Menschen nicht nachdenken wollen. Auf LinkedIn hat schon immer der flachste und leicht verdaulichste Content die meisten Likes abgegriffen,

00:19:29: [Arian]: weil die Menschen eben sich nicht wirklich mit technischen SV-Hana-Migrationen,

00:19:31: [Johannes]: Ja.

00:19:34: [Arian]: also sowas wollen die Leute ja nicht, wenn sie auf Klo sitzen und mal eben LinkedIn öffnen. Also das ist schwer verdaulich gekostet und deswegen eher Nischen.

00:19:43: [Arian]: Also es ist eher, ja. reichte eine Nische. Jetzt bin ich mal sehr gespannt. LinkedIn hat ja angekündigt, Experten-Content mit Tiefgang zu bevorzugen,

00:19:53: [Arian]: zu zügen, also mit dem Algorithmus besser auszuspielen und diesen, wie du sagst, flachen Content,

00:20:01: [Johannes]: Siehst du da schon Bewegung?

00:20:01: [Arian]: mein Mittagessen, unsere letzte Firmenfeier, eher zu benachteiligen. Und vielleicht ändert sich das ja.

00:20:07: [Arian]: Also man passt sich ja auch an. Ja. Punkt, mehr habe ich dazu nicht zu sagen.

00:20:16: [Johannes]: Also was ich jetzt bei mir zum Beispiel in meinem Brust sehe, die Reichweiten haben jetzt durch die Umstellung des Algorithmus abgenommen.

00:20:25: [Johannes]: kann sein, weil ich sehr viel über meinen Podcast poste und dadurch aber auch im Podcast ja auch breit aufgestellt bin ja. Also wenn ich jetzt über uns poste und sage, okay, es geht halt irgendwie um Influencer

00:20:39: [Johannes]: Marketing, dann wird der Algorithmus wahrnehmen, okay, der hat eigentlich nichts mit Influencer Marketing zu tun, ja. Und dadurch wird das vielleicht nicht so häufig ausgespielt.

00:20:48: [Johannes]: Aber vielleicht, also wie gesagt, ist da mehr Content drinnen als... nächste Firma feiern. Also wenn wir da jetzt, wenn ich da was poste, das...

00:20:58: [Arian]: Ja, das nervt. Das verstehe ich auch. Bei mir ging die Reichweite auch zurück seit zwei Wochen, wie bei jedem anderen auch.

00:21:07: [Arian]: Und jetzt müssen wir mal gucken. Also das ist ja oft schon gewesen auf LinkedIn, dass es mal so ein Dip gab und dann hat man sich damit abgefunden und angepasst und dann ging es wieder hoch. Und ich weiß es ehrlich gesagt nicht. Also ich weiß nicht, ob du jetzt nur noch über...

00:21:21: [Johannes]: Ich bin ein bisschen schmerzlos.

00:21:23: [Arian]: diese Businessstrategien posten darfst, um noch ausgespielt zu werden, ich nur noch über Influencer posten darf. Ich hoffe nicht, also so viel gibt das Thema jetzt auch nicht her.

00:21:31: [Arian]: Man ist auch alles auserzählt. Wenn LinkedIn sagt, nein, Arian, du musst deinen Namen ändern und ein neues Profil anlegen, wenn du jetzt auch über Sales reden willst. Also man wird quasi für sein Leben jetzt auf LinkedIn, ich auf Influencer, oh Gott, das ist erschrecklich.

00:21:47: [Arian]: Muss ich das nächste 40 Jahre über Influencer schreiben. Ja, so ein bisschen ist das aber und deswegen bin ich mal gespannt.

00:21:53: [Arian]: Also LinkedIn passt sich da auch ständig an und ich denke mal, der beste Content wird sich durchsetzen. Und wir werden schauen, was es ist.

00:22:04: [Arian]: Interessanterweise wird es wird die Reichweite von den LinkedIn Influencer mit dem blauen IN. Also ich glaube, die ist nicht groß eingebrochen.

00:22:11: [Arian]: Also da sehe ich immer noch schwindelerregende tausende Likes bei den großen Namen, die jeder kennt. Also ich glaube, dass die davon unberührt waren.

00:22:20: [Arian]: Das ist nur einfach eine Beobachtung.

00:22:22: [Johannes]: Aber ich meine, ich finde den Schwenke eigentlich ganz gut, dass sie sagen, sie wollen mehr auf Content gehen, weil auch in meinem Bekanntenkreis immer wieder, höre ich und manchmal selber

00:22:33: [Johannes]: auch, dass ich sage, okay gut, irgendwie wird LinkedIn von der Businessplattform, wandert irgendwie Richtung eine Social Media Plattform, wie sie schon ist, wie Instagram und so weiter,

00:22:42: [Johannes]: weil wie du schon gesagt hast, irgendwie Selfies werden gepostet. Ja, weil die mehr ziehen als andere Bilder oder irgendwelche über welche Partys und

00:22:50: [Arian]: Mhm.

00:22:52: [Johannes]: so weiter und so fort. Hast du da auch irgendwie das Gefühl, dafür ist der Schwenk eigentlich gar nicht so schlecht, weil da eine Richtung eingeschlagen wurde in den letzten Jahren oder ein, zwei Jahren,

00:23:10: [Johannes]: die das wirklich in eine Richtung getrieben hat, die die Plattform von einer Business Plattform weggetrieben hat?

00:23:18: [Arian]: Ich glaube, die Leute sind schon interessiert, auch zu sehen, was Leute fühlen und denken, wenn sie im Alltag sind und nicht nur, wie man jetzt seine E-Mail-Kampagne noch technisch

00:23:33: [Arian]: verfeinern kann. Ich glaube, diese persönliche Note interessiert die Leute, auch wenn sie es nicht zugeben wollen. Der Blick hinter die Kulissen. Also, das sollte alles schon im Business-Kontext bleiben, finde ich.

00:23:47: [Arian]: nicht zu sehr auf Party abdriften. Ich weiß es nicht. Also jetzt ändert sich sowieso so vieles,

00:23:54: [Arian]: weil jetzt LinkedIn ja auch diese KI einführt, die dir Posts entwirft, so wie Chatgyp, also die integrieren quasi eine KI,

00:24:01: [Arian]: dass sie dir Posts schreibt zu deinem Fachthema. Und das wird jetzt alles eh nochmal durcheinander werfen,

00:24:07: [Arian]: weil ich glaube, dadurch wird noch mal viel mehr mittelmäßiger Content geflutet. Und Warum LinkedIn das macht, ist mir ein Rätsel, weil die Qualität sinken wird und dadurch die Leute wieder abspringen.

00:24:19: [Arian]: Also ich kann echt nicht vorher sagen, wie LinkedIn in zwei Monaten aussieht, wenn jetzt der ganze KI-Content durch dieses neue Feature kommt. Weil, ja, da wird sich einiges ändern, denke ich mal.

00:24:32: [Arian]: Also auf einmal posten, ich glaube, ich habe vor zwei Jahren mal eine sehr, sehr erschreckende Zahl gelesen,

00:24:42: [Arian]: Ich glaube, das war sogar unter 0,08 Prozent der User auf LinkedIn posten aktiv eigene Gedanken. Und da sind jetzt das Sharing nicht drin. Also wirklich, dass ganz, ganz, ganz, ganz wenig Content nur gepostet wird auf LinkedIn.

00:24:56: [Arian]: Also vielleicht zu TikTok, wo das im zweistelligen Bereich liegt. Und ich denke mal, diese Zahl schießt jetzt hoch, weil die Einstiegshürde für Content Creation so dermaßen gesunken ist.

00:25:07: [Arian]: Jedenfalls für Text. Dass es du hier machst, ist... Oh, was schauen wir mal, Voice, Morphing und so.

00:25:12: [Arian]: Jetzt waren auch Podcasts einfach durch KI gemacht werden können. Aber ich glaube, Text Content, ja, der wird einfach jetzt mehr.

00:25:21: [Arian]: Und ich denke, Influencer behalten da eine exponierte Position, weil man sie kennt. Aber wie die Qualität der von LinkedIn sich jetzt verändert,

00:25:33: [Arian]: ob man überhaupt noch Lust hat, die ich meine, ich hatte nie große Lust, LinkedIn zu öffnen. Man sagt es mal so. Ich habe LinkedIn eigentlich nur geöffnet.

00:25:39: [Arian]: wegen vielleicht acht Menschen, von denen ich gerne die Post lese, und das war's. Der Rest war für mich einfach nur Lärm.

00:25:46: [Johannes]: Wäre eigentlich schön, wenn er jetzt anstatt so eine KI Feature, irgendwie nur eine Filterfeature

00:25:47: [Arian]: Und das ist auf Instagram nicht anders. Ich öffne die wegen vielleicht zehn Creatern maximal, der Rest ist eh Lärm.

00:25:53: [Arian]: Und ich hoffe und bete an den Algorithmus-God, dass er mir genau diese weiterhin ausspielt.

00:26:03: [Johannes]: noch anbieten würde, wo ich sage, okay von denen möchte ich auf jeden Fall den Content sehen, ja. Und den Rest ist so, okay, ist nice to have, aber den spielst du halt nachher aus.

00:26:13: [Arian]: Ja. Man kann ja die Glocke anmachen, das funktioniert auch besser schlecht als recht.

00:26:15: [Johannes]: Das wäre...

00:26:18: [Arian]: Okay, so viel zu dem Thema Content.

00:26:22: [Johannes]: Spannend, von dem KI-Feature habe ich noch gar nicht gehört. Wann soll das rauskommen? Oder ist das schon irgendwie in der...

00:26:28: [Arian]: Weiß ich nicht. Also es wird jetzt... Ja, LinkedIn rollt das ja immer erstmal ein paar Märkten aus und dann global...

00:26:35: [Arian]: Ich sehe da jetzt immer mehr Screenshots auf LinkedIn rumgeistern und... Ja, ich denke mal, es dauert jetzt noch 2-3 Monate und dann haben wir es.

00:26:44: [Arian]: LinkedIn ist da ja immer ein bisschen langsam.

00:26:46: [Johannes]: Okay. Ich bin gespannt, wie sich's dann ändert in der Zukunft. Wenn man aus deiner Sicht jetzt so ein Influencer werden möchte, was...

00:27:09: [Johannes]: Du hast ja schon die Kriterien gesagt, aber ich sag jetzt mal, hast du einen Tipp zu sagen, okay gut, ich möchte mir da auch noch einen Standbein aufbauen, was sollte man angehen,

00:27:19: [Johannes]: damit man dort doch hinkommt, damit man bei euch in die Datenbank aufgenommen wird,

00:27:22: [Arian]: Also damit wir...

00:27:24: [Johannes]: außer diese Kennzahlen zu erreichen.

00:27:24: [Arian]: Ja, also viel wichtiger. viel wichtiger als von uns in die Datenbank aufgenommen zu werden, ist, dass unsere Kunden dich dann abnicken und sagen, ja, dem zahlen wir jetzt Geld, damit er mit uns arbeitet.

00:27:36: [Arian]: Das ist das viel härtere Kriterium. Und zwar, ich würde mal sagen, das sind so zwei, drei Punkte, auf die man achten muss bei seinem Account. Zum einen der erste Eindruck. Wenn

00:27:49: [Arian]: man das Profil betritt, wenn man es aufruft, da muss der erste Eindruck wirklich wertig sein. Ja, also das Titelbild, das … Profilfoto muss gut ausgeleuchtet und wertig und nahbar aussehen.

00:28:02: [Arian]: Und der Werdegang weiter unten muss aufgeräumt sein und möglichst detailreich. Man muss verstehen, okay, die Person nimmt LinkedIn ernst und ist hier auch schon länger unterwegs,

00:28:15: [Arian]: aktiv am Teilen seines Wissens. Und wenn man sich dann die Beiträge anguckt, muss da eine thematisch homogene Linie drin sein. Ja, das heißt, darf nicht heute über Vereinbarkeit von Familie und Beruf und dann morgen KI und übermorgen dann noch ein bisschen Leadership,

00:28:33: [Arian]: sondern da muss schon klar sein, hier geht es um ein Kernthema und das zieht sich durch. Und in dem wird er auch als Experte wahrgenommen.

00:28:40: [Arian]: Das heißt, diese Fokussierung ist unseren Kunden wichtig. Und dann kommt es einfach auch auf deine Follower an.

00:28:46: [Arian]: Also du bist genauso viel wert, wie deine Follower wert sind. Und wenn du nur Taucher und Heilpraktiker und...

00:28:55: [Arian]: Mentalisten bei dir in deinen Followern hast, dann nichts gegen Kleune und Taucher, aber wenn du an Technikchefs verkaufen willst, dann nützt es dir nichts, wenn da zu viele

00:29:06: [Arian]: keine Ahnung Mentalisten dabei sind. Sondern deine Audience besteht aus relevanten Entscheidern aus deiner Branche.

00:29:13: [Arian]: Das ist ein ausschlaggebendes Kriterium für unsere Kunden. Und dann entscheiden die nach Bauchgefühl, ob sie dich sympathisch finden oder nicht.

00:29:21: [Arian]: Und das sind so Kriterien. Also Qualität des Contents. Es ist sehr wichtig, dass du dich im Beruf vernetzt...

00:29:27: [Arian]: .. mit relevanten Leuten in deinem Alltag... .. auf Events und Messen. Dass die dir dann zuhören, wenn du postest.

00:29:32: [Johannes]: Okay, spannend. Bevor wir zur letzten Frage kommen, noch eine davor. Siehst du gerade

00:29:33: [Arian]: Das sind so die Kriterien. Und klar, die gesagten Einstiegshürden,... .. was Followerzahl angeht.

00:29:47: [Johannes]: irgendwo im Kosmos noch eine andere Businessplattform eigentlich aufkommen oder glaubst du ja LinkedIn wird jetzt, hat jetzt schon mal so einen Pflok reingerammt, das wird schwer.

00:30:01: [Johannes]: .. link in zu vertreiben.

00:30:04: [Arian]: Also Xing ist ja gerade ziemlich am Durchstarten. Nee, natürlich nicht. Also ich sehe aktuell, dass LinkedIner unangefochten bei Business-Themen bleibt.

00:30:14: [Arian]: Ich sehe auch nicht, dass das sich ändert. LinkedIn ist ja schon über zehn Jahre am Markt und so dermaßen.

00:30:20: [Arian]: Also das interessante ist, keiner hat Lust auf LinkedIn, aber trotzdem denkt man sich, man muss es ja machen.

00:30:25: [Arian]: Und wenn man das erreicht als Plattform, hat man eigentlich gewonnen. Weil bei anderen, wenn man da keine Lust mehr auf Twitter hat oder auf TikTok,

00:30:32: [Arian]: ja dann öffnet man halt TikTok nicht mehr. Ich weiß nicht. Also dann würde auch nichts passieren.

00:30:36: [Arian]: Aber auf LinkedIn, du hast so eine, du hast so ein Imperativ, dass du da stattfinden musst im Berufsleben, dass

00:30:43: [Arian]: Ich denke, wenn die schon gegen ihren Willen auf LinkedIn bleiben, die Menschen, dann hast es echt geschafft. Und deswegen denke ich, dass es eher noch relevanter wird als irrelevanter.

00:30:54: [Johannes]: Ja, also ich bin ehrlich, ich hab's tatsächlich, ich sehe auch keinen, ja, also Gsing ist

00:30:54: [Arian]: Und andere Player sehe ich aktuell nicht. TikTok versucht ja immer Richtung Learning zu gehen und macht auch einen guten Job.

00:31:02: [Arian]: Trotzdem würde ich sagen, bleibt es immer Premiere Entertainment. Nennen wir nun noch Player? Also wen gibt es da?

00:31:10: [Arian]: Twitter hat es in Deutschland nicht geschafft. Das war's dann schon.

00:31:20: [Johannes]: für mich... Das behandele ich auch stiefmütterlich.

00:31:23: [Arian]: Podcasts Also maximal noch Wissenserwerb durch Podcasts, aber da geht es ja nicht ums Netzwerken. Deswegen sehe ich da echt keine Konkurrenz aktuell.

00:31:34: [Johannes]: Podcast kannst du ja einfach suchen. Dann gehst du in deinen Podcastplayer, deines Vertrauens will ich es immer nennen

00:31:40: [Johannes]: und dann suchst du nach Interviewpartnern oder nach Themen und dann spuckt er halt welche aus.

00:31:46: [Johannes]: Dann kann ich mich da selber durchklicken. Wenn ich Bock drauf habe, abonniere ich es.

00:31:50: [Johannes]: Aber du kannst halt nicht, obwohl auf Spotify kannst du jetzt in Interaktion gehen, auch bei Podcasts.

00:31:59: [Arian]: Was heißt das?

00:31:59: [Johannes]: Du kannst zum Beispiel als Podcast-Host, du kannst als Podcast-Host zum Beispiel zu Fragen reinstellen. Hat dir der Podcast gefallen?

00:32:07: [Johannes]: Ja, nein.

00:32:07: [Arian]: Mhm.

00:32:08: [Johannes]: Oder auch andere Sachen reinpacken. Also das würde natürlich, das …

00:32:11: [Arian]: Mhm.

00:32:13: [Johannes]: Ich bin mal gespannt, wie sich da das Feature weiterentwickelt, weil du kannst auch andere Fragen, also ich glaube, hat dir der Podcast gefallen, ist die Standardfrage, die sie jetzt immer erstellen,

00:32:23: [Johannes]: aber du kannst es auch selber editieren, da auch solche Themen angehen.

00:32:27: [Arian]: Ja, also inwieweit das jetzt zu einer echten Konversation führt zwischen dir und deinem Hörer, genau, glaube ich auch nicht.

00:32:31: [Johannes]: Ich glaube nicht, dass es da zu genau diesem Austausch kommt, der ja dann doch stattfindet auf LinkedIn. an der einen oder anderen Stelle Diskussionen entstehen.

00:32:45: [Johannes]: Okay, super.

00:32:46: [Arian]: Ja, das war noch ganz interessant. Also Clubhouse dachte ich kurz, dass die ein bisschen ein paar Business Creator abgreifen vor, wann war das, zwei Jahren. Das fand nicht statt. Das war der einzige Player, den ich da noch gesehen habe.

00:32:57: [Johannes]: Gibt's die App noch?

00:32:59: [Arian]: Ja, die gibt es noch, aber wenn du dir die Google Trends anguckst, das ist unterirdisch.

00:33:04: [Johannes]: Wie war das mit den Linken?

00:33:05: [Arian]: Ich glaube, Myspace hat aktuell mehr monatlich aktive Nutzer als Clubhouse.

00:33:13: [Arian]: Ja.

00:33:19: [Arian]: Ja, es ist schwer, einen Social-Startup anstatt zu bringen. Das ist leider echt schwer.

00:33:34: [Arian]: Ja, das...

00:33:34: [Johannes]: Um.

00:33:37: [Arian]: So.

00:33:37: [Johannes]: Ok, so jetzt aber letzte Frage. Arjen, drei Learnings, drei Learnings, die du deinen, meinen Zuhörer, den Zuhörerinnen

00:33:41: [Arian]: Ja.

00:33:49: [Johannes]: mitgeben möchtest. Sei es privater, sei es beruflicher Natur. Du kannst es dir aussuchen. Schieß los.

00:33:55: [Arian]: Drei Learnings, wie du jetzt in diesem heißen Sommer Fruchtfliegen aus deiner Küche verbannst.

00:33:56: [Johannes]: Auch das, auch das.

00:34:00: [Arian]: Learning Nummer eins, du nimmst ein Glas. Okay, also du wirst wahrscheinlich eher beruflich.

00:34:06: [Johannes]: Wie gesagt, privat und beruflich, wenn dich die Fruchtfliegen nerven und du eine Lösung

00:34:11: [Arian]: Ja, ist ein Riesenthema.

00:34:12: [Johannes]: hast dafür, teile sie.

00:34:15: [Arian]: Problem ist bei den Fruchtfliegen, wenn du sie dann sehr effektiv bekämpfst, indem du so ein Glas mit Apfelessig und Spüli aufstellst und dann noch Saft reintust,

00:34:23: [Arian]: damit die Fliegen dann da untergehen und dann abends, weiß ich nicht, dich mit einem Kumpel triffst und ein Bier zu viel trinkst, dann nach Hause kommst mit einem Brand und dann vergisst,

00:34:32: [Arian]: dass das die Fruchtfliegen sind und das Saftglas dann weg eckst, dann hast du echt ein Problem. Oder du hast noch ein paar Proteine mit drin.

00:34:39: [Arian]: Jetzt will ich gar nicht sagen, ob das so passiert ist oder nicht. Aber, okay, also drei Tipps. Business, LinkedIn, bleiben wir vielleicht mal bei LinkedIn, ja, weil darüber reden wir auch gerade.

00:34:50: [Arian]: LinkedIn bringt, ja, auch wenn ich hier ein bisschen geledert habe, hat uns das von den größten Kunden gebracht, an die wir so nie rangekommen wären als kleine Start-up.

00:34:59: [Arian]: Also Content bringt extrem tatsächlich, ja, also wie schnell man da an Konzernkunden kommt mit einer sehr, sehr... kurzen Bayer Journey, weil die einfach bei dir regelmäßig mitlesen. Ich glaube, da kommt es

00:35:13: [Arian]: am meisten darauf an, dass man die Qualität einfach wirklich sehr, sehr, sehr hochhält. Dass man auch die Schlagzahl sehr hochhält, ist wirklich schwer. Also Schlagzahl und Qualität hochzuhalten, aber das

00:35:24: [Arian]: bringt es wirklich. Jetzt denke ich mal, wird auch noch noch wichtiger, dass man menschlichen Content bringt. Das ist Tipp Nummer zwei, also dass man Videos postet.

00:35:36: [Johannes]: Da zum letzten hätte ich noch eine Frage zum letzten hätte ich tatsächlich

00:35:36: [Arian]: Und Tipp Nummer 3 ist, zitiert Influencer in euren Beiträgen, damit sie bei euch liken und kommentieren.

00:35:44: [Arian]: Ich finde, das ist eine völlig unterschätzte Form Influencer Engagement zu bekommen, indem man sich einfach auf ihr Wissen bezieht und sie zitiert in seinem Beitrag.

00:35:54: [Arian]: Und da kriegt man schon mal 1000, 2000 Views extra. Ja, so viel zu dem Thema.

00:36:06: [Johannes]: Die müssen aber auch reagieren, wenn sie nicht reagieren, dann wirkt es sich eher negativ aus, oder?

00:36:11: [Arian]: Mhm.

00:36:17: [Arian]: Nur wenn es über 10 sind. Also LinkedIn hat da mal kommuniziert, das müssten schon viele Personen sein, die du taggst und die alle nicht interagieren, dass sich das negativ auswirkt. Ich würde sagen, 3, 4 gibt es keine

00:36:28: [Arian]: negative Auswirkungen, wenn die nicht reagieren, wenn du sie taggst.

00:36:31: [Johannes]: Okay, aber trotzdem gewinnt man Views.

00:36:34: [Arian]: LinkedIn mag dieses Massentaggen nicht. Dieses Massentaggen am Ende, dieser Block von verlinkten Namen am Ende eines Beitrags, das wollen die unterbinden.

00:36:37: [Johannes]: Alles klar. Okay, super. Hervorragend, Arian, herzlichen Dank. Danke für deine Tipps für LinkedIn, für Fruchtfliegen.

00:36:49: [Arian]: Ja.

00:37:00: [Johannes]: was jetzt euch mal so ein bisschen Influencer tun, wie man zum Meinungsführer wird auch und was man als Unternehmen auch, sag ich mal, oder wie man Influencer nutzen kann.

00:37:13: [Johannes]: Herzlichen Dank auch für deinen Einblick, wie sich LinkedIn entwickeln wird. Ich glaube, das ist auch ganz spannend. Und ja, dann wünsche ich dir noch heute einen schönen heißen Tag mit wenig Fruchtfliegen.

00:37:24: [Johannes]: Sehr gerne.

00:37:25: [Arian]: Danke Johannes, vielen Dank für die Einladung.

00:37:25: [Johannes]: Ich freue mich. Bis bald.

00:37:30: [Arian]: Bis bald, ciao.